万客来超市：商场里的农村大集，线下版的拼多多

物美价廉的万客来超市入口对面，有一家卖高档女装的店。

一件短款毛衣打二折售价800，来这里买衣服的顾客一次消费几千块钱，还可能更多，它的顾客是收入比较高的群体，在我们消费降级喊了好几年以后，这家店生意也还行。

但是这几个月明显看出来这家店生意不好做了，因为它开始自付邮费给顾客邮寄试穿的衣服。

刚毕业那会儿喜欢买衣服，后来我买衣服的三家线下店全都关门了，但是卖衣服的小姐姐我们一直联系，而她现在的工作就是每天要给20位顾客打电话，然后给顾客邮寄衣服。

越是生意不好，公司要考核的指标就越多，给员工安排的扣钱的项目就越多。

客流量与之形成鲜明对比的是对面的万客来。

有人把万客来成为线下版的拼多多，在低价方面它跟拼多多确实像，但是有的商品它比拼多多还便宜，比如说我很喜欢的花棉袄马夹。

这款碎花小马甲万客来售价19块9，马甲的里子竟然毛茸茸的很厚实；我在多多上面搜了下同款，售价得60多。

这个时候就有很多人要说一分钱一分货，穿的衣服还是要贵一点，这样更安全对身体好。

但是这衣服多少钱心里没点数吗，一分钱一分货，它都十九块九了还能要求它什么样？就像大家经常调侃的，多多都不嫌我穷，我还能嫌它不好？

而且低价不等于低质，除了看材料成本，还要看流通成本；衣服跟药品的流通很像，流通成本通常高于材料成本，但是将流通成本极限压低以后走薄利多销路线，也是行得通的。

以第十批集采拟中选的100毫克阿司匹林肠溶片为例，最低中标价是3.4分钱一片。医保局有篇文章里提到：

浙江京新药业股份有限公司的阿司匹林肠溶片中选价格2.06元，规格为每盒60片，每片价格低至0.034元。

经查询国内某化工服务平台，阿司匹林原料药市场行情价格每公斤30元左右，折合成100mg/片的原料成本为0.003元，大批量采购价格更低，通过议价的方式与上游进行谈判，因此企业可以有效控制成本。

再从流通成本看：

四川科伦药业全程参与了国家组织的十批集采，已有59个药品中选，其中第八批集采的甲硝唑氯化钠注射液，中选价约3.6元/瓶，协议量约900万瓶，中选后实际年销量超过了2000万瓶。

如果没有集采，科伦药业要产生2000多万瓶的销量就需要大量的销售费用投入，也就是流通成本高；但是纳入集采以后，公司可以以量换价，比如碳酸氢钠林格注射液采购量约定的是80万袋。

这种低价走量的模式也是万客来的销售模式。

从工厂直接采购，没有中间商赚差价，行业不同，殊途同归。

每次到万客来我都会觉得现在的生活成本可以很低。

几十块钱买到一件冬天可以御寒的棉服，几杯奶茶的钱就能买到一条裤子，超意兴2块钱能买一份土豆丝，玉米糊管饱。

这就是社会进步的体现，能够提供多样化的产品，让不同收入阶层的人都能有选择消费品的权利。

对集采的药不放心，可以自己付费去买原研药；万客来的衣服质量不好，可以去品牌店铺买用料、款式更好的服装；嫌超意兴的饭太油，可以自己做饭或者点品牌外卖。

或者，有没有可能，超意兴定价低，是因为它的定位目标客户本来就不是追求品质生活的人，正如万客来的定位是平价路线，中产或者更有钱的人不是它的客户。

有天我在万客来溜达的时候，一位穿黄色环卫工人衣服的大伯跟一位大娘正在鞋架前看鞋，那应该是他的妻子。

大伯拿起一双鞋让大娘看，大娘摆了摆手说不要，就像我给家里买衣服的时候，我妈总是说不要不要什么都不缺的样子。

万客来的一双皮鞋不到一百块钱，降价促销的时候只卖几十块钱，质量肯定不能跟一两百的比，但它有其存在的价值。

因为人只能在自身的条件范围内做选择。

如果钱包允许，当然可以付费买品质更好的商品；但是我们也不能否认那些低价商品的价值，因为它们确实满足了一部分人的需求。

这也算是理解社会的多样性吧。

有位卖菜的婆婆舍不得买十几块钱一瓶的美加净，因为儿媳妇会叨叨她；还有位婆婆双手干裂，在超市看了一圈，最后放下2块钱一包的面霜走出去了。

这都是现在发生的事情，我们不理解，不代表它们没有发生过。