固生堂：新加坡首战告捷，三维战略剑指全球中医龙头

当前，国家层面持续释放中医药国际化的政策红利，从《“十四五”中医药发展规划》明确“推动中医药走向世界”，到多部门联合出台便利中医药服务出口、加强海外注册认证的支持举措，中医药“走出去”已上升为国家战略的重要组成部分，行业迎来全球化发展的黄金窗口期。

在此背景下，头部中医连锁服务机构固生堂近年来加速布局海外市场，以新加坡为起点打响国际化攻坚战，凭借成熟的运营模式与创新战略，在海外市场快速打开局面，为中医药国际化探索出可复制的商业路径。

一、新加坡首战告捷：验证国际化模式可行性，奠定扩张基石

近日，固生堂海外战略的 “首站试验田”——新加坡市场，已交出超预期的商业答卷，其成熟运营模式的可复制性得到关键验证。

据最新经营数据显示，2025年7月，固生堂新加坡门店收入同比增长119%，在短短一年内实现海外业绩快速增长。更值得关注的是，用户回头率位居集团前列，这一数据印证了固生堂成熟的运营体系在海外市场获得了用户认可，为其后续的全球化扩张提供了可复制的范本。

如果说业绩增长是市场对固生堂商业模式的认可，那么产品认证则是突破海外监管壁垒的关键一步。2025年8月，固生堂自主研发的护发益发颗粒通过新加坡卫生科学局(HSA)认证并上市，成为其海外首款自主知识产权中药制剂。这一突破填补了公司海外产品的空白，为后续产品矩阵出海搭建了合规框架，有利于加速推进“服务+产品”双轮驱动的海外盈利模式成型。

二、三维战略齐发力：门店、技术、产品构建出海增长引擎，锚定扩张目标

在新加坡验证模式有效性后，固生堂已明确“技术+产品+门店扩张”协同出海的战略路径，2025年将重点开拓中国香港市场，并计划于2026年底将新加坡诊所规模拓展超20家，逐步形成海外辐射能力。

(一)技术出海：AI 技术破解人才瓶颈，数字化沉淀名医价值

海外中医人才稀缺是制约中医药国际化的核心瓶颈，固生堂于2025年8月发布的10大国医 AI分身，正以技术创新打破这一桎梏。

固生堂国医AI分身基于国医大师施杞、全国名中医蔡淦、广东省名中医丁国安等10位顶尖中医专家的临床经验深度构建，将名老中医的辨证思维、诊疗逻辑沉淀为可复用的“数字资产”。目前，固生堂国医AI分身在专家模拟一致性上已达 86%以上，辨证准确性与用药合理性均获专家本人高度评价。借助互联网医院平台，海外中医师使用国医AI分身就能学习中国顶尖专家的临床思维，不仅能够提升新加坡中医专家的诊疗水平，还能更好地服务患者。

此外，依托在新加坡的中医传承工作室，固生堂正在将国内的优秀中医师输送海外，结合 AI 分身的临床辅助能力，双路径提升海外医师诊疗水平。

(二)产品出海：从 “科研筑基” 到 “单品破局”，构建长期盈利壁垒

固生堂护发益发颗粒顺利通过新加坡卫生科学局(HSA)认证并上市，是固生堂产品出海的 里程碑事件。相较于服务的“即时性”，药品可实现永久传承和规模化销售，既能拓宽海外收入来源(从诊疗服务延伸至药品销售)，又能通过“名医经验+药品”的绑定，强化品牌在海外华人市场的心智占领。

在 10 余年的发展历程中，固生堂已沉淀出行业稀缺的中医数据宝库：累计就诊记录超2200万条、结构化病历数据超1800万份、临床处方量突破 4000万张。这些涵盖 “诊 - 疗 - 方 - 效” 的全维度数据，成为其制剂研发精准性与安全性的 “数据背书”，大幅提升研发成功率与市场适配性。

目前，公司已有 16 款院内制剂完成备案并投入临床使用，形成多元化产品储备池。护发益发颗粒成功通过新加坡卫生科学局(HSA)认证并上市，标志公司的制剂转化能力获得国际监管认可，为后续产品出海提供了可复用的认证模板。

(三)“自建+并购+合作”多模式拓展门店，打造海外服务网络护城河

针对海外市场的地域特性与资源壁垒，固生堂计划采取“轻重结合”的门店扩张策略，最大化提升市场渗透率与资源整合效率。

具体而言，一是自建旗舰店打造品牌，通过核心商圈自建旗舰店，快速建立“固生堂”品牌认知，形成标准化服务模板，为区域扩张提供“标杆样本”。

二是战略合作扩充资源，通过与新加坡本地连锁医疗机构达成合作，借助本土伙伴的客户基础与渠道资源，实现业务规模的快速起量，降低市场教育成本。

三是并购加速协同，一方面与当地西医诊所合作开店，打通“中医+西医”服务链路，满足海外用户多元化健康需求；另一方面并购优质西医诊所及综合医院，通过资源整合实现“中西医协同诊疗”的差异化竞争优势，进一步扩大市场份额。

三、展望：从 “单点突破” 到 “全球品牌”，固生堂打开海外增长空间

从新加坡市场的快速增长，到 AI 技术重构海外服务能力，再到首款自主中药制剂获得海外认证，固生堂已形成 “服务拓市场、技术降成本、产品提盈利” 的出海闭环。其战略路径不仅为中医药行业提供了“可复制、可盈利”的国际化范本，更朝着 “全球华人中医第一品牌” 的目标稳步迈进 —— 随着中国香港市场的开拓、新加坡 20 家诊所目标的落地，以及中成药产品矩阵的完善，固生堂有望在全球中医药赛道中占据核心竞争地位。