多邻国：联名瑞幸助推中国区增长，已选好Max版中国本地大模型

作者：MD

出品：明亮公司

移动教育平台多邻国近日宣布，公司收购音乐游戏Beatstar的开发商、音乐游戏初创公司 NextBeat，公司旨在提升音乐教育课程的游戏性。

在新闻稿中多邻国称，收购拥有 23 人团队的 NextBeat——其在游戏设计、用户留存、变现、声音设计以及音乐版权许可等方面具备专长——将为 Duolingo 游戏化学习体验的下一个篇章提供动力”。而多邻国作为“游戏化”最成功的教育公司之一，其核心课程继续向语言之外拓展，目前已推出数据、音乐、国际象棋等非语言类课程。

8月6日，多邻国（DUOL.US）公布了2025年第二季度财报（截至6月30日），财报数字公布后，公司股价先涨后跌，周五收盘股价下滑5.25%，总市值169.7亿美元。市场分析认为，GPT5的发布中展示的语言学习功能，可能会对多邻国产生直接冲击，而这也反映出多邻国加码非语言学习课程的必要。

联名瑞幸，驱动中国区快速增长

在运营数据方面，2025年Q2多邻国DAU同比增长了40%至4770万，MAU同比增长24%至1.28亿；而在付费用户方面，截至期末，多邻国付费用户数量同比增长37%至1090万付费用户，付费用户渗透率约为9%，较去年同期增长了0.4个百分点。值得一提的是，多邻国在Q2的ARPU同比增长了6%，在股东心中，多邻国称这是由于更多用户转向高价订阅。

而在财务数据方面，多邻国25Q2营收同比增长41%至2.52亿美元；净收入更是大增84%至4478.1万美元。在毛利率方面，多邻国Q2毛利率环比Q1提升了130个基点，至72.4%。

来源：多邻国25Q2股东信

值得注意的是，在电话会议中，多邻国联合创始人、CEO Luis von Ahn表示，在区域表现方面——中国是增长最快市场，受益于与瑞幸咖啡的合作。亚洲整体仍为增长最快区域，美国DAU增速继续放缓，低于全球平均。

“几个星期内，瑞幸的许多门店都露出来了Duolingo的元素——有Duolingo杯子，还有Duolingo联名饮料。这对我们来说是一个很大的推动。”Luis von Ahn在电话会议中表示。

这一联名正式公布于7月初，但在6月末的社交媒体上已经有相关露出。具体来看，联名带来了瑞幸的新品绿沙沙拿铁，此外还包括多个包装材料上多邻国IP的露出。不过，如果从联名的时间来看，多邻国与瑞幸的联名应更多体现在Q3业绩当中。

中国Max版本已找到本地大模型公司合作

在付费产品方面，多邻国目前的订阅付费产品有Super和Max两个版本，Super版本无广告、无答错次数限制；而Max版本可以说是多邻国AI应用的具体体现——用户可以与多邻国的角色Lily（国内称“拽姐”）打语音电话来练习口语。而多邻国在股东心中指出，公司Q2毛利率同比下降100个基点，原因是Max版本扩展带来的AI成本增加，但降幅小于预期的300个基点。

目前Super版本中国订阅价格为588元/年（家庭版798元/年），而Max版本并未在中国上线。多邻国Max订阅自上线以占比不高，但有消费增长，在Q2 Max版本订阅者占比从Q1的7%上升至8%。

“唯一的问题是，由于监管要求，我们还不能在中国使用Max。我们只能使用本地的大型语言模型，我们已经选择了一个，但需要监管部门批准，这是我们无法控制的。我们尚未获批，但希望很快会有Max。”但”Luis von Ahn并未给出具体的时间表，“因为我也不知道。”

Luis von Ahn去年在播客ACQ2中透露，A/B测试是多邻国打造产品的核心和基石，“不仅仅是产品经理、工程师、设计师，而是整个系统都围绕尽可能快地进行A/B来打造“，这背后的另一个逻辑是多邻国有大量的C端用户反馈，这些反馈的数据的对比找出更好的产品功能。

而在未来增长方面，随着AI技术进步，多邻国虚拟角色IP与用户的互动将进一步完善，情感链接无疑将更强，比如Max版本用户可直接与其中人气角色Lily语音，而猫头鹰的线下毛绒产品也已经成为很多粉丝的购买对象——这与泡泡玛特等潮玩产品带来的“情绪消费”和“情感投射”有诸多相似之处。

多邻国首席产品官Cem Kansu在播客20VC中表示：“我们确实有一条收入线，但目前非常小。不过我认为未来会大得多，那就是周边商品。”

“我们有一个商店，你可以购买 Duolingo的周边产品，最畅销的商品是Duo毛绒玩具，就是那个很有趣的Duo角色的毛绒玩具。我觉得我们是那种角色很有辨识度的品牌，现在 Duo已经很知名了，我们也在努力围绕我们的角色打造更多的 IP。”Cem Kansu说。

多邻国商店网站