贵为"户储龙头"，还获称"出海企业总部"称号，渠道却不是自己的？

这是新能源正前方的第1173篇原创文章

6月25日，派能科技在官微上发布公司获得了首批“出海企业总部”称号的消息。

 01 “名不副实”的出海企业总部

虽说从营收来源占比来看，目前公司超过90%的收入都来自于境外。而且按照公司的说法“，作为新型储能领域代表企业，派能科技的全球化布局成效显著，在荷兰、英国、德国、西班牙、美国、日本、澳大利亚等地设立分支机构，在意大利建立工厂并投运，南非子公司筹建稳步推进。目前，派能科技已在全球部署超十家服务中心，形成覆盖五大洲的服务网络，其储能解决方案已服务于全球90多个国家和地区，累计交付超过200万套储能系统，品牌影响力持续提升。

获得首批“出海企业总部”称号也是合情合理的，只是很多事情禁不起细究，一旦细究就会变得面目全非，甚至具有讽刺效果。

就说“出海企业总部”这个事情。

按照公司的说法，“在荷兰、英国、德国、西班牙、美国、日本、澳大利亚等地设立分支机构，在意大利建立工厂并投运，南非子公司筹建稳步推进。目前，派能科技已在全球部署超十家服务中心，形成覆盖五大洲的服务网络。”

这么多海外分支机构，这么多服务中心，怎么着都要配置一些销售人员吧，但是我们仔细看派能科技的员工结构。

大家没有看错，2024年公司的销售人员仅有95人，占比不到5%，而且这还是在2023年的基础上翻倍增长后的结果，2023年仅有47人，在2020年之前更是仅有不到20人。

虽然过去一年派能科技很惨淡，但也有20多亿的营收，前面几年市场火热的时候营收规模更大，比如2022年营收巅峰超过60亿，但如此的营收规模对应的销售人员竟然如此之少，实在令人叹为观止。

而且销售费用同样很低，跟很少的销售人员数据确实是匹配上了。

就不说储能企业，就是放到光伏企业里，派能科技的销售人员和销售费用都是最低的，至少在上市公司中就是最低的。

对比一下行业数据就知道派能科技的这个情况有多离谱，比如同样营收基本都来自境外且营收规模也差不多的艾罗能源，人家的销售人员数量和占比都明显超过派能科技。

 02 贵为户储龙头渠道竟然不是自己的？

按照派能科技公布的销售人员数量，如果分配到全球各个分支机构，每个分支机构就几个人。那么问题就来了，派能科技为什么能在销售人员如此之少的情况下实现这样的营收规模？难道派能科技里的销售员工个个都是精英中的精英，个个都能以一敌十？

也许不同企业的人员素质会有区别，但也很难有十倍的差距，派能科技能在销售人员配置远少于同行的背景下实现差不多的营收规模，答案在于它有一个好爹！

派能科技的大股东是中兴新通讯有限公司，这个名字大家一定会很熟悉又陌生，它就是中兴通讯的母公司，也就是派能科技和中兴通讯算是兄弟公司。

都是一个爹妈生的，那家里的资源就要共享了，中兴通讯作为全球通讯行业最主要的公司之一，其全球渠道之广毋庸置疑。

正是靠着共享中兴通讯在全球渠道优势，加上进入行业尤其是户储行业比较早，跟境外主要的知名新能源设备集成商都建立了稳定的合作关系，比如欧洲第一大储能系统集成商 Sonnen、英国最大光伏销售商 Segen 、意大利储能系统供应商巨头 ENERGY SRL 等，公司很好地吃到了过去这一波户储大爆发的红利。

但就像人一样，拼爹有好有坏，好处自然是可以吃现成，不用那么苦，坏处则是相比没有爹可拼的人在战斗力上弱一些，更别说派能科技共享的这些渠道主要还是中兴通讯的，虽然都是兄弟企业，但亲兄弟明算账，合作起来肯定也不会那么流畅，在行业火爆的时候问题不突出，一旦行业竞争加剧，这个问题一下子就凸显出来了。

这也是自从2022年户储的大风口过去，行业开始陷入产能过剩危机后，派能科技的业绩下滑幅度明显超过竞争对手的原因。

跟派能科技相似度很高的，在过去两年的营收和净利润表现方面，都要大幅度好于派能科技。

甚至派能科技的一些重要客户都被艾罗能源偷家了，比如派能科技的重要客户Segen，现在成为了艾罗能源的重要客户。

 03 迟来的补课

看清楚了问题之后，派能科技也可以在谋求改变，逐步建立自身的全球渠道。在2024年报里公司就做了披露，在国际市场已初步建立子公司、孙公司、代表处为核心的全球化营销管理体系，形成了“全球联动、多点支撑”的业务布局，覆盖既有优势市场，并积极拓展新兴市场。

所以2024年公司的销售人员数量同比翻倍了，但相比竞争对手还是差太多了，希冀公司很快追上竞争对手的规模不现实，摆在公司面前的问题反而是在逐步建立自己渠道的同时如何利用好兄弟公司的渠道，这个就要看公司后续如何做了。

不过想想就像开头说的“讽刺意味十足”。一个被券商称为户储龙头的公司，一个营收几乎全部来自境外的公司，直到2024年才开始初步建立子公司、孙公司、代表处为代表的全球化营销管理体系。

关键摆在派能科技面前的问题还不止这些，此前董事长韦在胜被立案调查、留置的问题是否会对企业长期产生影响，同样存在不确定性。

去年5月份，公司发布公告称公司董事长韦在胜先生被立案调查、留置，不过并没有解释具体原因，半年后公司再次发布通告称韦在胜被解除留置，但对于被立案调查的原因依然没有做解释。

所以究竟是什么原因现在依然不清楚，坊间担心的是因为韦在胜参与过中兴新材的IPO业务，被立案调查可能跟这个有关系，但真相是什么不得而知。

韦在胜的这个事件是否会对公司长期经营产生不确定性影响，这个只能走一步看一步，但派能科技在自建营销渠道上的落后是确定性的问题，就看公司如何尽快补齐这块短板了。

从这些方面来看，派能科技前几年在二级市场狂飙十几倍后又从哪里来回哪里去，也就很合理了。

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