双线棋局：华为汽车业务的“境界”竞合

一面是亲自下场、全程主导的“亲儿子”，另一面是赋能车企、分享技术的“干儿子”。这不仅是产品线的延伸，更是华为从示范标杆走向生态规则的战略分野。

作者|张先森

编辑|刘珊珊

2026年1月16日，东莞·华为三丫坡，华为智能汽车解决方案BU（车BU）CEO靳玉志在乾崑媒体日上公布了一组雄心勃勃的数字：乾崑智驾将在年内搭载于80款车型，年底总搭载量剑指300万辆。

与之呼应的是，在华为乾崑的技术赋能下，与广汽合作的启境首款猎装轿跑、与东风合作的奕境全尺寸SUV也蓄势待发。一时间，“境”字辈新军成为行业焦点。

然而，在华为的汽车版图里，鸿蒙智行早已是一条耀眼的明星路线。旗下问界、智界、享界等“五界”车型，由华为深度定义与操盘，已成功树立“智驾选华为”的市场认知，单月销量突破6万辆。

一面是亲自下场、全程主导的“亲儿子”（鸿蒙智行“界”系列），另一面是赋能车企、分享技术的“干儿子”（华为乾崑“境”）。这不仅是产品线的延伸，更是华为从示范标杆走向生态规则的战略分野。

随之而来的，是一连串关乎未来的关键之问：双线并行，资源如何分配？模式孰优孰劣？内部会否左右互搏？乾崑又能否复制乃至超越鸿蒙智行的辉煌？

这一系列问题，不仅指向华为汽车业务内部的战略平衡，也折射出当前中国智能汽车产业从技术竞逐到生态博弈的关键转向。

01

华为乾崑：技术赋能者，而非主导者

去年北京车展前夕，华为车BU发布了智驾新品牌“乾崑”，后者涵盖华为乾崑智驾ADS、车控、车载光、车云及鸿蒙座舱解决方案。

彼时，首次以华为智能汽车解决方案BU CEO身份亮相的靳玉志高调喊出品牌愿景，并宣布两个全新汽车品牌：与广汽合作的启境，以及与东风携手的奕境。

这一幕既熟悉又令人困惑。熟悉的是，华为深度赋能汽车品牌不是什么新闻了。困惑则在于：华为内部，似乎正在上演一场左右手互搏的竞赛。鸿蒙智行与华为乾崑，二者究竟是何关系？“不造车”的华为，究竟在下一盘怎样的大棋？

这里有必要厘清“境”与“界”的关系。华为乾崑所代表的“境”系列，其与鸿蒙智行“五界”模式的本质区别，在于生态位与主导权的根本不同。

鸿蒙智行模式，是华为终端BG的重资产作品。华为近乎以主机厂的身份，深度介入产品定义、造型设计、品牌营销、渠道销售乃至用户运营的全链条。这意味着华为掌握了智能汽车从研发到营销的话语权，也让产品每一个细节都打上了浓厚的华为烙印。在这样的合作框架下，像江淮这样的合作车企，反而更像是扮演了一个“配角”。

这种模式的优势是，华为能够确保技术以最极致、最统一的体验呈现给用户，快速树立市场标杆，问界的成功就是最好的证明。但代价和劣势也有，华为必须投入巨大的管理精力、资金和渠道资源，天花板显而易见。就像余承东所说的，“做五个界已经非常非常难”。

华为乾崑模式，则由华为车BU主导，回归了华为最初“帮助车企造好车”的供应商定位，但进行了关键升级。它不再仅是提供激光雷达、电驱等标准零部件（Tier 1），也不是早期HI模式相对松散的技术方案集成，而是进化为HI Plus模式。

所谓HI Plus模式，即华为乾崑提供包括乾崑智驾ADS、鸿蒙座舱、车控云在内的“全栈智能解决方案”这一技术底座，并注入研发流程与品控方法论，进行深度赋能。并且，华为只做赋能，品牌的定义权、产品的最终设计权、制造与销售渠道的主动权，仍掌握在广汽、东风这些合作车企手中。

简单来说，鸿蒙智行“五界”好比华为精心养育的“亲儿子”，承载着打造标杆、验证技术上限的期望；而华为乾崑“两境”及未来可能加入的伙伴，则更像是华为传授本领的“干儿子”，核心目标在于扩大汽车朋友圈，实现技术的规模化落地。

对于华为而言，前期超过500亿的巨额研发投入，必须通过更广阔的渠道摊薄和兑现。乾崑的推出，是华为主动捅破鸿蒙智行市场天花板的战略选择，像博世和宁德时代那样，成为更多车企离不开的核心供应商，进一步释放华为技术的商业价值。

而对车企来说，“境”模式则像是一条捷径：既能获得华为最前沿的智能驾驶和座舱体验作为“灵魂”，快速补齐智能化短板，又不用像鸿蒙智行的伙伴那样，将品牌定义、渠道销售等主导权悉数交出。

这种差异，既是华为乾崑的潜力所在，能吸引更多不愿放弃主导权的实力派车企争相加入。但换个角度看，这也构成了它的核心挑战：如何在输出统一技术底座的同时，既保障用户体验的高标准与一致性，又能助力不同车企打造出足够辨识度的产品差异化？

02

境界之争：内部竞合与资源博弈不可避免

“境”与“界”双线并行，不能简单理解为产品线互补。在华为内部，这实际上是终端BG与车BU两套体系、两种商业模式、乃至两种未来愿景的竞争与合作。

既是左手与右手，就会有协同，但博弈也在所难免。

尽管华为一再强调“技术同源、体验统一”，但当消费者用钱包投票时，就构成了竞争关系。例如，即将上市的广汽启境首款猎装轿跑，据目前流出的设计草图和市场定位来看，几乎直指华为智界S7，两者预计价格区间高度重叠。未来，东风奕境的大型SUV，也难免与问界M9、享界等车型在相近市场短兵相接。

当华为技术成为不同品牌车型的共同卖点，仅靠“含华量”的细微差别，很难让消费者明确区分谁更“华为”，同室操戈几乎不可避免。这会导致华为生态内的车企伙伴从“分蛋糕”变为“抢饭碗”，内部消耗与渠道冲突的压力将逐渐增大。

也就是说，随着广汽启境、东风奕境等“境”系列车型即将进入市场并瞄准主流价格区间，其与鸿蒙智行“界”系列在产品定位、目标客群上的重叠正变得愈发明显，市场层面的直接竞争已经开始浮现。

更深层次的冲突，在于华为内部资源的分配。资源永远是稀缺的，强如华为也不例外，尤其是顶尖的研发人才、工程支持团队、营销曝光资源以及华为高层的管理注意力。

终端BG主导的鸿蒙智行，是华为消费者业务的延伸，继承了手机业务的营销势能和渠道资源，是天之骄子。车BU主导的华为乾崑，虽技术底蕴深厚，但在面向消费者的品牌声量和渠道协同上，存在天然的弱势。

当两个体系都想争取资源以加速扩张时，华为内部如何权衡？是继续倾力扶持自己带出来的“界”系列巩固护城河，还是将更多资源倾斜给更具开放性和规模潜力的“境”生态？这道选择题并不好做。

“界”模式的成功，让华为无限接近一家“隐形车企”，享受着定义产品、掌控用户的快感与价值。“境”模式则恪守“不造车”的边界，专注于做增量部件供应商。前者纵深性强，利润空间可能更大，但重资产、天花板低；后者扩展性强，想象空间广阔，但利润较薄，且对车企的控制力弱。

华为显然想在两者间找到平衡点，商业残酷在于，这种既要又要的战略在激烈竞争后期往往两难全。2025年前9个月，乾崑智驾独占27.8%市场份额，特别是在35万元以上豪华市场超50%的装机量，证明了其技术号召力。但当前的和谐，或许只是市场高速增长期的暂时平衡。一旦行业增速放缓，内卷加剧，内部对主导权、利润和战略方向的争论必将浮出水面。

如此看来，“境界之争”不仅是产品之争，更是华为内部组织架构、资源流向和未来身份定义的深层博弈。乐观来看，二者或能形成“界立标杆、境扩生态”的循环互补。但若平衡失当，这场双线作战恐将演变为一场同室操戈，最终导致品牌稀释与资源内耗。

03

乾崑之考：生态的成功，还是车企的福音？

那么，华为乾崑能再现鸿蒙智行的成功吗？

这个问题需要拆解为两个层面：对华为而言的成功，以及对合作“境”系列车企而言的成功。两者看似同舟共济，但最终的收获和结局，可能截然不同。

对华为乾崑而言，复制乃至超越鸿蒙智行的商业成功，不算太难。这里的“成功”指标是技术的市占率、生态的规模化和商业回报。乾崑的路径更轻、更开放，能迅速接入广汽、东风等“国家队”庞大的制造体系，实现指数级规模扩张。靳玉志提出的300万辆搭载量目标，正是基于此逻辑。

然而，对于加入乾崑“境”系列的车企（如广汽、东风）而言，前景则复杂得多，甚至暗藏隐忧。

首先是“灵魂”的诱惑与代价。车企得到了华为的智能化“灵魂”，避免了在软件定义汽车时代掉队。但这也意味着，自身最核心的差异化竞争力和未来利润的制高点（软件、数据、用户体验），在很大程度上交给了华为。

如此一来，车企会不会从传统的“主机厂”降级为“硬件集成商”？当所有“境”品牌车型都拥有高度同质化的华为智能体验时，境与境之间，除了壳子和logo，真正的差异化又在哪里？是底盘调校、内饰做工，还是最终沦为主打性价比的硬件堆料竞赛？

正如官方宣布的，启境将“聚集八大供应商，将百万豪车同款配置悉数搭载”，这恰恰凸显了在智能化体验被华为定义后，硬件配置军备竞赛可能成为车企不得不去卷的战场。

其次是主导权的“幻觉”。“境”字车企确实保有了品牌和销售渠道的主导权，但这主导权的含金量正在被侵蚀。华为通过乾崑智驾、鸿蒙座舱直接定义了产品的核心智能体验，并通过用户运营体系直面车主。

长此以往，用户忠诚度是倾向于车厂品牌，还是“华为Inside”的标签？当销售人员在向顾客介绍一辆“华为深度赋能”的汽车时，究竟是在为车头的车企标志增光，还是在为幕后的华为技术背书？

鸿蒙智行与华为的合作虽模式不同，但普遍被市场视为“华为概念”的赋能，而非其自身传统品牌的胜利。况且，即使在华为主导力更强的鸿蒙智行内部，市场也呈现出明显的分化。问界一骑绝尘，而其他“界”仍在努力打开局面。所以说，并非华为深度赋能就稳了，市场依然残酷。

当下的紧密合作或许只是开端，乾崑的实质更像是一场围绕技术标准的长线布局。一旦华为的生态根基稳固，游戏规则的话语权可能存在变数。这背后是一种潜在的筛选逻辑：车企当下借助华为获得的竞争力提升，未来可能需要以更深的依赖和更多的让步来维系。

总而言之，乾崑模式很可能成就一个更庞大的华为汽车生态，但对单个合作车企而言，这更像是一场充满变数的赌局。赌的是借助华为技术短期内实现品牌向上和销量突破，赌的是在未来可能不平等的共生关系中，仍能守住自己的独立性与价值底线。

04

生态卡位赛：双线布局如何重塑产业版图

华为推出“境”与“界”双线布局，并非简单的业务延伸，而是针对车企的不同需求给出的两套解法。

华为精准拿捏了行业的普遍心态：既要追求顶尖技术，又不想丧失主导权。于是，“界”系列满足了华为深度控制、树立标杆的需求；“境”系列则给了传统大厂一个既能快速补课又能保住颜面的台阶。

这场双线作战的本质，是一场关于智能汽车产业未来话语权的卡位赛。

华为的目标清晰：无论通过哪种模式，都要让华为的技术成为智能汽车的“标配”，从而占据价值链的核心位置。华为乾崑与鸿蒙智行，不过是抵达这一终点的不同路径。

然而，最大的挑战并非来自外部，而在于华为内部如何驾驭这场精密的左右互搏。资源分配的平衡术、内部竞争的良性引导、以及对不同合作方承诺的兑现，都将考验华为的管理智慧。能否妥善解决这些内部命题，将直接决定“境界”双线模式能否行稳致远。

只有跨越了内部的协调门槛，乾崑生态才可能真正释放其预设的威力。也只有当技术通过“境”与“界”两条路径渗透进足够多的车型时，跨品牌、跨车型汇流的海量数据，才能形成一个自我强化的“数据飞轮”，驱动智能驾驶与座舱体验在AI时代以前所未有的速度进化。

这或许才是“境”与“界”模式更深远的意义，不仅是华为的商业布局，更可能成为一股催化整个中国汽车产业智能化进程的关键力量。行业的游戏规则、技术的迭代节奏，乃至最终提供给消费者的体验标准，都可能因此被重新定义。