$五粮液(SZ000858)$ $五粮液(SZ000858)$ $贵州茅台(SH600519)$ $泸州老窖(SZ000568)$
大家好,今天这篇文章是司马茶馆出品的第1542篇文章。
今天,司马结合近期酒水市场运行动态,整合渠道成交数据与企业经营情况,和各位老友聊聊当下白酒行业整体走向,客观梳理各家企业现阶段真实发展状态。
一、整体市场行情
(一)市场价格出现分化
高端白酒价格走势不一,茅台旗下多款主流产品价格稳步上调,青花郎、君品习酒价格有所回落。
普五、1573两款老牌名酒价格小幅走低,次高端白酒整体价格保持平稳状态。
亲民价位白酒之中,仅有特曲老字号价格小幅上调,其余多数产品价格保持平稳或是轻微下调。
(二)市场消费节奏放缓
五一节假日期间,白酒整体市场走货速度有所放缓,多地宴席用酒订单数量有所减少,大众消费观念愈发理性。
大型商务宴请用酒需求不断减少,家庭聚餐、亲友相聚这类日常场景的用酒需求保持平稳增长。
行业整体偏弱的市场氛围还会持续一段时间,进入6月之后市场对比基数有所下降,各大白酒品牌之间的发展差距会逐步拉开。
积极清理渠道库存,深耕线下终端市场的酒企,能够更早迎来市场行情回暖。
二、头部酒企经营现状
(一)贵州茅台发展平稳
目前企业整体产品打款进度达到45%左右,飞天茅台市面现货库存数量极少,市场货源供给偏紧。
现阶段整箱飞天茅台市场流通价1680元,单瓶散装价格1645元,第二季度整体价格走势十分平稳。
旗下1935产品完成价格上调,单瓶上涨20元,目前市场价格670元。汉酱价格从年初240元上涨至292元,上涨幅度超过20%,王子酒价格同步上调,涨幅接近10%。
依托规范的货源管控方式以及持续优化的渠道布局,茅台全系产品具备极强的价格稳定性,旗下系列酒完成调价之后,市场流通情况依旧良好,内部经营调整带来的成效逐步显现。
(二)五粮液发展遇阻
企业整体产品打款进度达到50%,线下经销商库存可以满足一至两个月市场销售,库存储备量处于偏高状态。
核心单品市场成交价格出现5元左右下调,企业此前通过暂停发货的方式稳定市场价格。
经过财务数据梳理调整后,企业盈利空间出现变动,整体毛利率从过往54%回落至41%,后续大概率维持在42%上下。
企业定下明确分红规划,2025年整体分红金额不低于200亿元,长期分红规划已经落实到位。
企业现阶段渠道体系存在较多遗留问题,传统经营模式转型进度缓慢,短时间之内很难实现经营局面扭转。
(三)山西汾酒运营稳健
企业整体产品打款进度维持在35%至40%之间,线下渠道库存周转时长大约50天,整体库存规模处于合理范围。
青花30市场价格下调10元,当前售价670元,青花20市场价格稳定在355元,核心产品价格波动幅度较小。
今年第一季度企业省外市场营收同比下滑15%,也是多年来首次出现省外营收下滑情况,省内本土市场营收保持平稳。
企业账面预收账款金额79亿元,同比上涨36%,市场销售回款金额160.2亿元,同比上涨16%,企业资金流转状态十分健康。
企业逐步放缓省外市场拓展速度,集中精力稳固本土市场根基,全年整体业绩存在小幅下滑可能,但是企业整体运营体系完善,当下市场估值存在提升空间。
(四)泸州老窖稳步调整
企业整体产品打款进度仅有30%,现阶段主要以控制产品发货量为主,逐步消化市场积压库存。
核心产品1573市场价格小幅下调5元,目前市面主流报价840元,低度系列白酒价格没有出现变动。今年第一季度企业高中低端全品类产品销量均出现下滑。
企业将经销商拿货配额和终端实际开瓶数量相互结合,高度产品市场开瓶扫码率达到40%以上,以此维护产品整体价格体系。
依照当前市场发展节奏来看,进入第三季度之后,企业整体经营情况能够得到逐步改善,目前企业市场估值贴合行业正常水平,业绩上升空间相对有限。
三、行业未来发展趋势
(一)行业发展梯队成型
综合企业经营实力、市场价格稳定性以及后续发展潜力进行排序,目前行业内优质企业依次为贵州茅台,山西汾酒,泸州老窖,五粮液。
白酒行业已经告别全面快速增长的发展阶段,正式进入存量竞争阶段,行业内各类资源会不断向综合实力出众的优质企业聚集。
在司马看来,行业市场行情始终处于不断变化之中,想要在行业长久立足,依靠的是企业扎实的产品实力与稳定的经营模式。每一轮市场调整,都是行业自我完善的过程,剔除浮躁的发展模式,坚守本心稳步前行,才是企业长久发展的根本道理。世间万事皆是同理,放平心态顺应趋势,方能从容应对各类变化。
相关行业重点企业:贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖
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