家页观察丨中国家居出海的“生死时速”

近段时间，中美关税博弈持续发酵，巨变接踵而至。

美国作为中国家居出口的最大市场，家具、灯具、陶瓷等品类年出口额超千亿美元，在如此高的关税壁垒下，家居行业必然首当其冲受到影响。

要在这场前所未有的生存考验中找到新的生意阵地，才能在“后关税时代”成功突围。

关税战下的

“生死时速”

近年来，国内家居市场增速放缓，出海成为企业突围的关键路径。

2024年，中国家具及其零件的出口总额达到4830.34亿元人民币，同比增长了7%。

其中，美国一直是中国建材与家居产品最重要的出口市场，连续三年占据中国家居出口市场份额的30%以上。

主营智能家具的匠心家居，其在去年1-9月有接近90%的产品出口至美国，得益于海外市场的强劲需求，其2024年预计实现5.7亿元-6.5亿元净利润，同比增长39.91%~59.55%。

软体家具龙头企业梦百合，其去年1-9月的总营收中，北美市场也贡献了超过50%的收入，其中，近年跨境电商的爆发式增长，也进一步助推了公司的海外收入。

目前来看，中美关税博弈所带来的不确定性，已经传递到了美国市场。

根据《Strategic Insights》的调查，有41%的美国家具企业表示预计将提价11%至20%，约14%的企业表示可能提价41%至75%。

一位美国家具企业负责人表示：“我们代理有很多不同的品牌，并且已经收到价格预期上涨的邮件，这将导致我们的客户承担更为高昂的成本。”

在涨价预期之下，美国本土也掀起了家具抢购狂潮，宜家、Wayfair等平台销量激增。据悉，全美家具零售商近两周销售额增长23%，进口家具销量尤为突出。

不过，无论大众如何看待这场史诗级的关税战，这场代表着中美两个超级大国的博弈已然全面拉开帷幕。

后关税时代

的求生路

对国内家居行业而言，多元化布局已经成为了企业抵御风险的盾牌，即便中美关税博弈所带来的影响难以避免，企业也有足够的时间和空间来挪腾风险。

因此，在中美关税政策尚未完全明朗之前，家居企业们不妨再让子弹飞一会儿，然后再根据政策调整策略。

比如特朗普曾信誓旦旦要对全球所有市场征收“对等关税”，但仅在一周之内，其又宣布对部分国家“暂缓”实施关税措施，这也相当于给国内家居企业开了一个可以“绕道”的口子。

不过，美国关税政策既然可以朝令夕改，家居企业自然也不能“将鸡蛋都放在一个篮子里”，长期来看，还是需要从更多方面构筑“护城河”。

首先，降低对单一市场依赖。在此次中美关税博弈后，家居人都意识到“不确定性”才是生意经营的最大“负面影响”。

因此，家居企业更要通过积极拓展贸易伙伴、发力国内市场等方式，寻求关于业绩增长的更多稳定性与确定性。

其次，增加家居产品品牌、技术的附加值，帮助企业增厚利润垫，让企业在面对关税等成本上升时，也能通过高附加值产品来缓冲影响。

近年，智能产品、绿色产品在家居海外市场的应用不断拓展，比如智能音箱、智能控温器、智能安防等产品在海外市场需求大增，也成为了企业新的利润增长点

另外，加速全球化产能布局，规避贸易壁垒风险。

虽然，不少家居企业已经提前进行“产能外迁”，但厂商们普遍反馈海外建厂并非易事，要面临当地政策、工人培训、租金昂贵等问题。

因此，家居企业接下来还要思考如何进一步提高海外工厂的效率，不仅将工厂“搬出去”，还要将工厂模式“复制出去”，比如打造全球化柔性供应链、数智化体系等。

最后，承接内需，推进双循环协同，挖掘“以旧换新”“适老化改造”，让国内、海外市场开拓并进，形成内外共振。

除此以外，京东、美团、苏宁等均推出了“出口转内销”扶持计划，帮助家居企业打开内销新出口。

抖音、美团表示将通过供应链能力和直采等优势，帮助外贸企业加快打开国内销路；京东宣布将在未来一年内大规模采购不低于2000亿出口转内销商品……

家居企业在多年的出海实践中，早已深刻认识到低成本扩张无法带来持续竞争力，只有通过品牌化、全球化和高附加值发展，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

长远来看，关税战的硝烟终将散去，但全球化竞争永不止息。

家居行业唯有灵活调整战略，才能应对各种挑战和机遇，并跑出中国制造的加速度。

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