家页观察丨“种草经济”下，小红书成全了哪些家居企业？

一年多过去，越来越多家居品牌在小红书上扎营布局，希望通过这个用户活跃度极高的平台，构建一条新的营销通道。

小红书上的家居品牌，有的通过内容种草、买手合作、店播等方式找到了适合自己的经营方式，也有不少企业带着小红书上的装修案例“按图索骥”，甚至想要一比一复制。

但热潮之下，有人乘风破浪，有人搁浅沙滩，究竟是怎样的品牌在小红书挖到了金矿？这条路径又能否持续复制？

小红书成为

新品牌“掘金地”

几乎所有家居品牌都想借一把新媒体的“东风”，但“种草经济”是否真的能带来实实在在的业绩提升呢？

一批率先进驻小红书的中小家居企业，已经晒出了成绩单。

主营沙发、桌椅的木陌家具，入驻小红书仅一年时间，已经将小红书打造为重要的销售渠道之一，收入占总体收入的25%左右。

木陌家具成立于2024年，公司注册地在佛山，能够充分发挥源头工厂的优势。目前，木陌家具在小红书已经收获了3.6万粉丝，日均直播达到12小时以上。

来自上海的设计师家具新品牌OKENSH，从去年开始小红书的直播之旅，目前已经打造了10个各具特色的直播间。

不同的家具产品可以根据需求组合成不同的场景，主播们可以身临其境地帮助用户找到最适合自己的产品。

创始人Lance表示，OKENSHO在小红书投入超70%，虽然卷“人”比卷“价格”更困难一点，但公司成功靠店播在小红书上实现冷启动，在一年内实现GMV超千万。

除了像木陌家具、OKENSHO这样的新晋品牌之外，还有像思纳博、乙舟筑物集等成立多年的成熟商家，也开始探索小红书的生意经。

近年越来越多消费者拿着小红书上的案例到淘宝店购物，这让一些敏锐的品牌开始意识到“种草”的潜在价值。

定位偏北欧风的品牌思纳博，2023年开始深度布局小红书平台，除了买手直播之外，还有品牌店播，如今思纳博每个月都会有2-3场百万GMV的店播场。

入驻小红书除了能为公司带来新增量之外，也能更敏捷地响应用户的个性化需求。

比如之前思纳博的沙发是不能拆洗的，但在用户反馈了拆洗需求后，思纳博很快便开发了可拆卸沙发，还有宠物友好沙发。

除此以外，还有林氏家居、源氏木语、石头科技、美的集团等头部家居家电品牌，近年也已经稳定在小红书开展电商经营。

比如林氏家居联手小红书“哇塞生活家”共创了“林氏家居包包椅”。活动期间，#包包椅随心chill#话题浏览量超2300万，新增UGC笔记超3.2万篇。

小红书只能“捧红”

新品牌？

在小红书平台上搜索相关家具品类，大部分都是相对“年轻”的家居品牌。

比如可纳家具、北陌家具、库里路家具、觅可家具等，它们的品牌知名度并不那么高，但普遍都有5W+粉丝量。

去年，小红书推出了家居家具行业IP“REDeco”，主要目的也是为了扶持原创家具，希望充分利用小红书天然的“种草属性”，帮助“有内容”的家居品牌更好地触达精准用户群体。

随着社交新媒体的快速崛起，用户决策入口也从传统的线下门店，逐步转向更多元化的线上渠道，包括电商渠道、内容平台、私域平台等。

在这背后，是消费者心智的转变。他们对“家”的想象不再局限于功能性，更追求美学与情绪价值，这种需求催生了独特的“种草经济”。

为此，越来越多家居企业尝试在小红书等社交媒体上发力，通过内容种草、场景化营销和用户互动来推动品牌增长。

对家居企业而言，小红书更像是一片充满机遇的营销新大陆，虽然拥有海量的用户资产和丰富的数据资源，但要真正挖掘其价值却并非易事。

企业要将冰冷的商品嵌入温暖的生活叙事中，才能在小红书找到最长效的转化引擎。

那些在小红书上走红的行业“生面孔”恰恰是具备了将产品内容化、营销场景化的能力，才能够在大家居行业卷生卷死的当下，杀出一条新生路。

用好小红书

得学会双向互动

当下，越来越多的消费者开始倾向于在线上完成从产品了解、比价到购买的全流程，并在社交平台分享使用体验和购买心得。

这种“种草”与“拔草”的互动模式正在逐渐成为家居消费领域的新趋势。

仔细观察那些在小红书上崛起的新品牌，他们大多是通过用户反馈的真实生活场景，洞察出更细化、更具体的消费者需求，并反馈到产品设计和营销策略中。

这些原创、新兴的家居品牌进驻小红书，除了想要扩展销售渠道之外，还希望通过小红书与用户实现高效沟通，提升原创设计的市场认可度和品牌影响力。

因此，家居企业未来的营销战，也不再是单向输出，而是要与用户共创生活方式，要将小红书变成企业洞察用户需求的通路，才能在这里实现精准营销。

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