贸易战升级，传统外贸正在从单打独斗转向多渠道、本地化、AI等多维化系统作战。

鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 达尔闻

当代商业战争已经是一场系统性战役。

拿最近华为自主研发的“鸿蒙系统电脑”来说，当别人还在质疑其能否兼容Windows系统时，鸿蒙系统已经把AI作为标配，渗透在每一个交互应用之中，完全做到了“自定义”游戏规则。

战争同样如此，半个月前的印巴冲突，巴基斯坦用“中国系统性作战军事武装”，压倒性击败了印度“万国牌”军事装备，打破了过去常规的空战方式，让中国军事力量和军事思想在国际舞台大放异彩。

科技和军事上的“系统化”战力定乾坤，经贸博弈也是如此。半个多月前，中国贸易战避免了“脱钩”，重启谈判的90天的“窗口期”刚打开，美国人正疯狂下单“囤货”，甚至有老客户连价格都不问，直接下单采购。有数据显示，中美互降关税后，在美下单的从中国到美国的集装箱运输预定量飙升了300%；“一箱难求”，海运费波动起伏大。

这背后既反映了美国离不开中国供应链，又反映了特朗普的“善变”，让国际贸易充满不确定性，一旦90天窗口期一过，高关税再启，那将再陷入混乱。毕竟，特朗普近日已经宣布，自6月1日起对进口自欧盟的商品征收50%关税，远高于美国此前宣布对欧暂缓的20%所谓“对等关税”。

浙江大学经济学院金融学系副教授景乃权告诉鲸商：“中美博弈不可避免，具有长期性、不确定性等特性，特朗普本人是极具商人特质的总统，他的一切对外政策都有商业动机，本轮贸易战的各种恐吓威胁没有拿到他想要的筹码，他会‘灵活’斡旋寻找新的机会点再施压而从中获利，毕竟他在上一任期上，发动的中美贸易战，中间谈判博弈就耗时近两年。而本次博弈，大概率要到明年美国中期选举的关键节点，局势才更加明朗。”

事实的确如此，哪怕在本轮中美贸易战出现缓和、避免脱钩之际，美国也没停止打压我们，暗中用最严芯片禁令来封锁中国AI的发展，因此，中美贸易博弈将是一场持久战，而当前已进入“战略相持阶段”。在此背景下，义乌商人始终保持着危机感，践行“鸡蛋不放在同一个篮子里”的生意智慧，正加速开拓新渠道。

上周，17家电商巨头齐聚义乌，包括Amazon、TikTok、SHEIN、TEMU、小红书、淘天集团等等。这是前所未有的。以“聚势义乌 共擎未来”为主题，探讨新解法。活动累计吸引超20万人次线上线下关注。从5月21日开始，义乌和跨境电商开始举办“7天14场实操论坛”，各个电商的分会场爆满，座无虚席。

从传统外贸到拥抱跨境电商和AI，义乌商家如何在不确定性的大环境下，寻找生意的增长的确定性，已经成为要修炼的“系统性”即战力工程。

关税战围剿，义乌商人和电商平台抱团出海

美国联合其他国家对中国供应链进行“围剿”，受影响的跨境电商和义乌商家这次选择站在一起应对这次危机。

在外贸形势方面，“最坏”的情况仍可能发生。

近日，包含美国、法国、英国、日本、欧盟等国家在内的G7集团正在考虑对低价值中国商品征收消费税或关税，这是继美国取消800元美金“小额包裹”关税豁免的又一“隐雷”。上一轮关税战受影响的是主营美国市场的商家。欧盟和北美消费习惯类似，一些库存也被转移到这些市场。这一轮策略实施，意味着受害义乌商家将增多。例如，法国有91%的低价进口包裹来自中国。同样受伤的还有SHEIN、TEMU等跨境电商。

关税持续削弱中国供应链的低价优势，但海外消费者的需求不会因关税而消失。贸易战下，低价不再是一副好牌。创新的优质产品，叠加多渠道布局、物流履约、服务质量未来才是出海的系统化能力。

一个明显的特征是，义乌商家开始拥抱之前并不感兴趣的跨境电商平台。

对义乌商家来说，急需拓展新市场新客户来分散风险，减少对单个市场依赖。以前义乌商家不在意电商的小单。但是传统的展会和跑线下市场的模式下，找客户的速度慢，数量少。朝令夕改已经是特朗普的惯常操作，义乌商家需要确切的流量带来安全感。多个渠道销售不是坏事。

对跨境电商来说，关键是深入中国产业带，找到稳定的优质供给，并积累优质产品，转换平台的形象，才能更好的完成转型，具备更多的附加值，才能让海外消费者更愿意为高关税买单。跨境电商们正在走出“粗放式”的增长路径，也开始精选优质商家入驻。

同时，海外电商出现了多极争霸的趋势。海外不再是亚马逊一家独大，背后代表着需求更加多元化。中国的供应链总会和某一个平台调性相匹配，收获销售额。义乌产品丰富，汇集了超过210多万种商品，涵盖 日用百货 、饰品、玩具、家居等多个品类。商家小单快反的能力高，“1039模式”降低了出海的成本。义乌是这些电商平台不想错过的市场。

前段时间爆火的敦煌网宣布全年将邀请100家商家入驻。招商也更青睐有自主创新和生产能力的工厂型卖家，可以快速打样和量量产，同时布局海外仓保证发货时效的企业。

同样走红的小红书也在加紧做电商招商。“现有的内部人力不足以支撑我们去做不同城市的驻扎，所以需要借助于第三方力量帮助我们更快的打开招商局面。”小红书义乌负责人塔拉表示，“所以我们会寻求当地政府或者协会去嫁接资源，然后同时去找到能去做招商前期的基础培育动作的公司团队。”

所以义乌商家和跨境电商也迎来一次“双向奔赴”。跨境电商拥有流量，对前端消费趋势的把控和当地的履约的更熟悉。义乌商家的生产能力占据优势。

以“世界超市”著称的义乌也开始了布局，所以才会有前所未有的情形。5月20日，17家电商巨头齐聚义乌小商品城，600多家义乌商户及行业领袖到达现场。首日已经有多家商户和平台达成了合作意向。

义乌中国小商品城大数据公司总经理周健告诉鲸商，“我们之所以举办17家电商齐聚义乌的大会，是想通过发挥义乌全球供应链的优势：一方面给义乌市场经营户高效对接新的出海通路，助力他们在复杂严峻的外贸环境中，用数字化方式转型升级‘共启增量新计划’；另一方面是与我们的平台伙伴一起，共建全球数贸新生态，让流量与货盘无缝衔接，后续也可以更好的践行Chinagoods AI赋能传统外贸业务的探索。”

在全新的趋势下，跨境电商和义乌商家具体将会有什么样的增长模式？

从被动到主动，商贸新时代的攻坚战

义乌从被动的坐店询盘，到目前开始主动出击。不少跨境电商平台也为义乌传统外贸商家提供了可实施的方法论。包含找客户、联合创新、备货履约等各个方面。

经历上次特朗普加关税事件后，有义乌老板娘表示，未来每个月都会定期走访新的国家，找新客户，来弥补美国市场的损失。和线下跑市场拓客相比，线上的社媒加快了效率。

“最轻量级的做法是沿用自己的业务，到TikTok上面去做询盘，效果是蛮好的。”Simon是平台的官方服务商，他表示“TikTok最大的特点是算法和国内抖音是一样的。中国人做TikTok会有先发的优势。”此前，Simon预言TikTok会在英区“商品购物车”功能，让老外惊叹不已，TikTok的发展路径和国内抖音类似，可以提前做准备。

TikTok核心是做好内容，通过短视频的形式把用户的痛点和产品的卖点表达清楚，很容易收获增量。Simon在义乌发现了好产品也会直接拍摄视频批量售卖。美妆个护、宠物、保健等品类都是平台上的热门商品。东南亚支持国内直发模式，门槛较低，商家可以不用在海外备货，也可以作为TikTok上出海的第一站。

和东南亚相比，非洲还是一片全新的蓝海。蓝海的背后意味着数字化程度低。借助当地已有的电商平台开拓新客户，是更省力的做法。非洲市场的需求分散，过去义乌商家接触到的是大型的零售商。

Egatee是非洲最大的技术驱动型B2B电商公司，链接中小B端，覆盖传统贸易难触及的下沉市场。和被动等待客户询单相比，Egatee还会通过线下人工辅助销售。

在产品方面，跨境电商平台的优势在于流量。所以能帮助传统外贸商家更好的了解客户的需求。

一名做小家电的义乌商家，现有市场出现萎缩，急需新的销路。非洲市场对小家电的需求量很大，商家原本没有做过非洲市场。

在Egatee的数据辅助下，商家规划了一条全新的产品线。在线上匹配了一批本地采购商，把生产的样品发到了尼日利亚，还有专门的BD试销，首月已经卖出了6万美金的销售额。另外一家做睫毛的工厂，通过全托管的模式，商品发到海外仓，由Egatee分销，目前已经累计完成20万美金的销售额。

Egatee创始人查九兰表示，“通过全链路数字化服务（触达、履约、数据）与本土化生态构建 （品牌、供应链、政策），帮助义乌商家将传统贸易的‘低价走量’升级为‘品牌溢价’模式。”

电商的辅助作用还体现在配送时效和线下的履约设施方面。

在俄罗斯，消费者更习惯去自提点取货，如果对货品不满意可以当场退货。Wildberries在俄本土市占率达到一半左右，线下拥有超过5.8万个自提点。建议商家使用平台前置仓缩短配送时间。通过缩短配送时效，某饰品商家提升了20%的复购率。同时Wildberries还会在商品包装和俄语说明书方面提供帮助，减少因为信息不清楚产生的退货问题。

上个月入驻敦煌网的义乌某家居商家，通过入驻海外仓提高时效，加上站内站外的流量曝光，单品月销从2000单暴涨到1.5万单。

东边不亮西边亮是大趋势。电商在细分市场销售额不断增长，市场份额增加。这也和义乌一直在吸引“一带一路”国家的策略相统一。数据显示，今年前4个月，一带一路国家占我国进出口比重首次超过了50%。而义乌的多元化货盘，与一带一路区域市场的当地主力电商平台，形成天然的互补，跟过去线下传统贸易形成闭环。

机会中也存在考验。对义乌商家最大的难点在于运营、营销、设计、柔性供应链的小单快反。这次招商过程中，创新、适应碎片化的订单的商家更容易收获跨境电商的增量。同时不少商家已经适应了接传统大单，进行后续的生产和交货。如何根据平台的节奏调整，甚至主动出击进行营销，也是关键，本质上还是跨境电商人才的储备。

前端销售平台的变化，也催动着义乌整体迈入下一个阶段。

全球数贸中心吹响品牌出海“集结号”

“根据平台数据调整生产节奏，这比盲目囤货安全多了。”经营化妆用品的商户孙敏感慨道。

“以前我们铺货全凭经验，现在有了数据支持，可以根据市场特点预测爆款，准确率肯定会大大提升，还可以参考开发新市场。”另一名经营电子配件的商户李先生也同样表示。

通过融合AI，数字化供应链变得更加高效，为义乌商家进行合理地备货、预测爆款提供了帮助。

可以看出，在全球贸易格局加速重构的背景下，义乌正通过AI大模型深度赋能、全球数贸中心建设、品牌出海体系化布局等战略举措，构建起一套全新的商业系统，推动中国制造从“价格输出”向“价值输出”转型，成为应对贸易战与全球竞争的核心引擎。

在线上AI大模型方面，今年4月，义乌商城集团和阿里云达成战略合作，双方一起构建“数字大脑”。通过云计算和大数据，为市场提供一些决策建议和市场洞察，对商品浏览量和客商匹配度进行分析。

在线下，今年10月全球数贸中心也即将开业，标志着义乌从传统的线下市场开始向数字化贸易枢纽转型。全球数贸中心整合了数字贸易、跨境电商、品牌孵化等功能，通过“IP+文旅”“沉浸式数字体验馆”等新业态吸引全球采购商入驻。

全球数贸中心副总经理朱幸平表示：“回首 1982 年，义乌第一代市场仅有 79 个摊位，却孕育出 ‘买全球、卖全球’的伟大梦想；展望 2025 年，全球数贸中心拥有 3800 个商位，愿景是——让每一位义乌商户的手机，都成为连接全球贸易的窗口；让每一个跨境平台的首页，都闪耀着义乌制造的爆款光芒。”

义乌正在成为海外采购商们的“数字跳板”。以前受制于其他国家的清关限制，现在采购商的货物可以通过义乌从其他国家曲线出海。同时一个订单也可以被智能拆分到多个国家生产运输，应对未来长期的贸易战。

在品牌出海体系化布局方面，义乌商家开始抱团出击。“Yiwu Selection”集合店类似于海外版的名创优品，通过整店的形式，把单一商品集合起来出海。集合店内汇集了义乌各行业的优质品牌，包括饰品、日用品、文具、玩具、厨卫、美妆、数码等多个品类。今年首店开业5小时订单量达到1.2亿。

针对跨境电商开始本土化布局，依赖本地的供给。义乌商贸城目前已经在迪拜、捷克、马来西亚、墨西哥、西班牙等地通过自营或者合营的方式布局海外仓。随着数字化的全面打通，未来这些海外仓也会在贸易过程中发挥作用，提高效率。

相较于深圳等产业带以单品见长的出海模式，义乌更注重全产业链生态的数字化整合。在小商品的优势上，义乌通过AI数字化、履约和海外仓等形势，为未来的智能制造提供了新跳板。这种模式既解决了传统外贸信息滞后、渠道单一的核心痛点，通过数据反哺生产，推动义乌从“世界超市”（第五代市场）向“全球数贸中心”（第六代市场）升级。

目前，转型已经出现了一些成果。最近3个月内，已经有上千家商家入驻小红书的孵化中心。商贸城的一个档口老板娘在小红书上发布笔记时，会立一些真实、接地气的人设，安利自家的发饰。平均每个月的销售额在两三百万左右。很多义乌老板娘反映很快，了解到某一个渠道增长很快，就会迅速模仿跟进。未来义乌商家会在不同的电商上找到不一样的增长姿势，转型还是一个长期过程。

贸易战越打，义乌市场越重要。但对中国制造来说，考验的不再是单一层面。正如木桶理论所说，一个木桶的盛水量取决于最短的那块木板，而非最长的木板。为此义乌正在练就自己系统化的能力，打响了一场没有硝烟的军备赛。未来，随着AI技术的深度渗透，义乌在柔性制造、跨文化运营、数字化服务等维度持续进化，在全球贸易价值链中的关键地位会越来越巩固。

他强任他强，清风拂山岗，他横由他横，明月照大江。