出品 | 创业最前线

作者 | 冯羽

编辑 | 蛋总

美编 | 邢静

审核 | 颂文

“在使用海螺AI生成视频时偶尔会出现‘开盲盒’情况（即存在一定概率描述与生成内容不符），但大模型的本质是一种概率计算，尤其是手部细节是AIGC弱项，短期内难以避免。”一位短视频创作者表示。

这款支持文生视频、图生视频的AI内容平台上线时间虽短，但却一鸣惊人。

2024年9月上线，上线仅一个月后，海螺AI海外版(Hailuo AI)就登顶10月AI产品榜·全球增速榜，月访问量同比增长高达2772.92%，达1173万；2024年12月和2025年1月的全球AI产品榜“出海总榜”和“视频生成”类，“海螺AI”更是连续两月蝉联榜首。

海螺AI背后的MiniMax（上海稀宇科技）也一改此前的低调态度，开始走向台前——创始人闫俊杰开始在公开场合阐述自己的技术态度，拒绝套用移动互联网的逻辑，称“更好的应用和更多用户并不会导向更好的模型”。

当大部分大模型公司还在打价格战争取客户时，被称为“六小龙”之一的MiniMax似乎是最不用担心产品商业化的公司之一。

每款大模型对应一款应用，也让其拥有足够的底气。MiniMax国际业务总经理盛静远曾表示，MiniMax可能是短时间内能实现自负盈亏及盈利的大模型公司。

旗下情感陪伴产品Talkie一度是中国社交应用出海的明星产品，但去年年末在海外某些国家被下架后，MiniMax的业务重心似乎更多转移到发展风险更小的海螺AI上来。

例如对外统一品牌标识，将原AI助手“海螺AI”更名为MiniMax，“海螺”则留给视频生成业务。

无论是从用户付费意愿，还是对产品的宽容度，海外市场无疑都是AI类产品更好的选择。加之朱啸虎言之凿凿“‘六小龙’最好的结果是卖给大厂”，出海更不失为一条出路。

但当政策成为悬在头顶的利剑，MiniMax需要面对的又岂是“产品是否好用”这一技术难题。

1、从AI“捏崽”，到百万运镜

客观来看，MiniMax旗下三款产品——Talkie、星野和海螺AI在市场上均有不错的反响。

2023年6月，MiniMax在海外上线了AI陪伴产品Talkie。3个月后，拥有类似功能的星野在国内上线。

彼时，Talkie最大的卖点是AI角色定制，用户可以在平台上创建私人AI智能体，通过调整智能体外貌、语音特征、性格爱好等，来深度定制专属陪聊对象。

“海外版本和国内版本功能差不多，能提供情感陪伴，还可以‘捏崽’（创造AI智能体），主打一个纯绿（敏感词多，不‘开车’）。”AI陪伴产品玩家陈善（化名）表示。

当彼时的大模型厂家都在争相秀肌肉、宣传大模型的技术优势时，MiniMax最早从用户体验上找到了商业化的入口。

“奇妙的地方在于，大多数用户会把Talkie和星野当成一个陪伴玩具，而非AI工具，其大模型的属性被弱化，更多体现的还是情感温度。”陈善补充道。

Talkie推出的卡牌玩法在当时也是独树一帜。

用户在与AI角色互动时有机会获得CG卡牌，可以付费购买钻石获得额外抽卡机会，卡牌除了可以收藏外，还可以在卡牌商店进行交易。

卡牌玩法之外，Talkie还能提供场景化的聊天策略、设定聊天背景，左右滑动自由选择AI角色。

“这类产品的用户粘性很强，通过卡牌玩法角色设计，满足用户的个性化和情感化，输出情绪价值，可以实现对二次元和乙女（女性向游戏）游戏玩家的精准穿透。”陈善分析道。

Talkie此前的投放素材多以真人试玩为主，主打用户与AI的甜蜜恋爱戏码。在早期Top 10连接者数量的AI角色中，8位为男性，2位女性。这种玩法在海外备受欢迎，Talkie很快走向美国、英国、菲律宾、孟加拉国等多个国家和地区。

反观在国内上线的AI陪伴产品星野，女性用户对其使用感受则更像后宫“翻牌”——你的初恋是黑道大哥、新婚丈夫是死对头的青梅竹马、霸道老板暗恋我……基本将古早言情小说男主人设翻了个遍。

在星野，和AI角色互动同样可以获得星念卡，解锁额外的卡需要为星钻充值，6元=600钻石，而开启一张星念卡就需要200钻石。

相比Talkie和星野这样的情绪价值产品，海螺AI则是妥妥的生产工具。

在海螺AI，用户可以实现文生视频和图生视频，相比同类产品，海螺的生成画质逼真，电影级运镜算是一个亮点。

目前，海螺AI的主要用户为影视内容创作者和动画CG内容创作者，可以适当解决传统CG内容制作成本高、周期长的问题。

（图 / 海螺AI界面）

一般而言，生成一段3-5秒的视频需要耗费几十个贝壳（APP内的钱币单位），基础版会员每个月能获得1000个贝壳，会员费为68元/月、183元/季、738元/年。

若标准版会员每月可获得4500个贝壳，则需要支付248元/月、666元/季和2648元/年的会员费。

从情感陪伴到视频生成工具，对于时下最热门的AI应用场景，MiniMax纷纷将其一网打尽。

2、“低调王”，出山了

MiniMax创始人闫俊杰曾任商汤科技副总裁、研究院副院长和智慧城市事业群CTO，负责搭建深度学习工具链和底层算法，以及通用智能技术的发展。

2021年12月（商汤科技上市前夕），彼时已从商汤离职的闫俊杰创立了MiniMax，聚焦于通用人工智能（AGI）的研发和应用。而他对多模态大模型的执念，来自和外公的一次对话。

“外公想写一本书，讲过去几十年的经历，但这需要非常强的组织能力，需要打字，AI或许可以帮他把这个想法实现。”在闫俊杰看来，人类每天消费的内容多以图片和视频为主，文字占比并不高，要覆盖更多用户，唯一的办法是输出多模态内容。

而相比其他同期大模型产品拼命卷技术、卷参数，MiniMax从一开始就坚持“产模一体”，让所有的底座模型都要服务于产品。

例如，文本模型对应着MiniMax助手，视频模型对应海螺AI，星野和Talkie则是大模型技术的集大成作品。

“产模一体”本质上是要在技术迭代与产品体验优化之间取得平衡。

据MiniMax相关技术人员透露，公司早期产品应用迭代很快，无论是产品还是模型，基本都是按周迭代，研发部门会做大量实验，每一周都能拿到具体工作的进展反馈。

这也让MiniMax创立仅一年时间就推出了陪伴产品Glow，“这款应用甚至现在都被很多AI玩家视做情感陪伴领域‘白月光’般的存在。”陈善表示。

遗憾的是，仅上线半年，Glow就被下架，疑似因平台对话涉及“擦边”内容被监管。

明星社交产品的迭代则更为迅速。

Talkie的员工曾告诉自媒体「智能涌现」，Talkie的每个设计，都是根据用户反馈快速迭代的，高峰期产品团队能提出20多个需求，需要在一周内满足。

MiniMax主要收入来源于情感陪伴产品，主要收费方式为广告和订阅充值，其中Talkie是当之无愧的是主力。

App Annie数据显示，自2023年4月1日到2025年3月底，Talkie的App Store总计收入为321.8万美元；自2023年9月至2025年3月底，星野（只在中国区上线）的总计收入为24.4万美元。

据36Kr报道，2024年Talkie年收入或突破7000万美元。

然而，2024年12月，Talkie在美国市场App Store被下架，而在此一个月前，Talkie已从日本市场App Store下架。据业内人士分析，随着中国社交应用在海外走红，此次下架或与地缘政治因素有关。

虽然今年1月闫俊杰在与「晚点」的对谈中，重新阐述了技术和产品的关系，称“更好的应用和更多用户并不会导向更好的模型”“关键时刻技术压倒一切”，但前期的产模一体理念已经足以让MiniMax建立自身的“护城河”。

3、用户量下滑，竞争很激烈

情感陪伴之外，MiniMax也在寻找更稳妥的商业落地场景。

2024年8月31日，MiniMax正式上线了视频生成功能，发布仅一个月，海螺AI的月访问量就大涨了860%。

SimilarWeb显示，至今海螺AI仍保持着极为优秀的数据表现，全球月访问量、平均访问停留时间、跳出率甚至超越了OpenAI旗下Sora、PIKA等同样知名的视频生成网站，国际版本支持180种语言本地化。

如今，MiniMax不仅统一了对外的品牌形象，近日更是拟收购鹿影科技，后者是一家专注二次元动漫AI生成的创企。

不过从短期来看，海螺AI势头虽猛，但情感陪伴产品仍然贡献了MiniMax大部分收入。

闫俊杰此前透露，C端业务占比在公司中能够达到80%。对于MiniMax目前的商业化，其表示有两个路径：一是开放平台已经有超过三万家企业用户和开发者聚集；二是公司产品里的广告机制，可以做到商业化变现。

海螺AI是工具类应用，且推出时间尚短，仍在起步阶段。而主打C端付费的情感陪伴市场需求旺盛，用户粘性很高，能够帮用户实现现实生活中无法获得的情感价值和支持。

但AI产品的整体用户规模似乎正在放缓。在2024年9月的新增下载中，前15名AI产品普遍出现了30%左右的数据下滑，星野以接近30%的幅度跌出百万级梯队；而从用户活跃度来看，老用户活跃度已经趋于平稳，但新用户的三/七日留存率整体有约7%的下滑。

在AI陪伴产品赛道，目前的流量和用户尚未出现规模化增长，但下场竞赛者已层出不穷。

国内除了MiniMax星野、字节旗下猫箱、阅文孵化的筑梦岛、小冰公司推出的X Eva等头部产品，就连豆包这样的工具类智能助手也能和各类AI智能体自由对话，提供情绪价值，更别提SpicyChat、Poe、FLAI、冒泡鸭等小众情感陪伴产品，凭借更不敏感的内容环境吸引了不少玩家。

“一款情感陪伴产品比较难满足用户的所有需求，例如角色智能、回复流畅记忆时间长、敏感词宽容、强剧情、价格便宜等，大部分玩家都会同时使用多个情感陪伴产品，玩腻了就换一个。”陈善表示。

面对“忠诚度”并不高的年轻用户们，情感陪伴产品显然不能只靠“擦边”留住他们。

而情感陪伴向来是大厂们谨慎参与的生意，只因其涉及安全及隐私风险，如要出海则要面对更多不确定的政策因素。

在To B业务方面，MiniMax具备成熟的语音大模型能力，具体以卖API模式为主，主要落地场景包含角色扮演、AI客服、智能硬件、AI教育、办公、招聘等领域，目前已有3万余家企业接入。

值得一提的是，很多大模型公司会针对客户进行API定制服务，而非提供标准化产品。而据「智能涌现」报道，MiniMax海外业务并不为客户提供定制化服务，整体采用轻量化的产品交付模式。

而2B方向的AI市场，向来是大厂的天下。

2024年5月，智谱AI率先宣布入门级大模型的价格从0.005元/千tokens降低到0.001元/千tokens，直降80%。随后，字节跳动、阿里、百度、腾讯、科大讯飞等公司相继主动下调了大模型价格，部分面向B端市场的大模型API调用费用下探至0元，大模型价格战早已打响。

2B业务是难啃的硬骨头，面临大厂不惜财力和人力的投入，剩余公司也只能另辟蹊径。而在今年年初，MiniMax联合创始人、副总裁魏伟已离职，此前主要负责To B方向的商业化业务，曾在腾讯云和百度智能云担任重要职务。

此前，MiniMax国际业务总经理盛静远在接受媒体采访时强调，“我们做的不是陪聊，也不是AI的情感陪伴，就是新一代的内容生成平台。”

只做“中国AI伴侣巨头”还不足以描绘MiniMax的野心。但在政策不明朗以及AI工具类业务初出茅庐的背景下，MiniMax走向舞台中央或许只是一枚烟雾弹， 毕竟真正的隐形冠军，从来不在乎大家是否知道“他很好”。

*注：文中题图来自摄图网，基于VRF协议。