折扣零售涌向深水区，消费风向真的变了

最近几年，零售圈最确定的变化之一，就是折扣零售模式的全线爆发。从海外到中国，越来越多的人不再为“原价”买单，而是主动寻找“更值得”的消费方式。麦肯锡就曾指出，折扣店是全球零售增长最快的业态之一。

在海外，多家折扣巨头的表现非常亮眼。TJX母公司2025财年净销售额达564亿美元，奥乐齐依靠自有品牌与压缩SKU实现1300亿欧元营收；Dollar General计划一财年新开575家门店，继续押注下沉市场。

与此同时，这场折扣浪潮也在中国快速蔓延。2025年，阿里、京东等电商巨头集体涌入折扣赛道。盒马大面积转型“超盒算NB”，改造超350家门店；外卖平台上线“快乐猴”，几乎两周一家新店；京东的折扣超市更是从北京开到安徽。

如果说巨头们是“补课型”入场，那唯品会则属于“原生型玩家”。它靠特卖电商起家，如今成了最贴近趋势的那一个。2025年Q3数据显示，超级大牌日和超级品类日栏目继续保持良好增势，整体业绩同比增长超过20%，SVIP活跃用户数同比保持两位数增长，贡献线上销售的51%。黏性强、留存高、复购频繁，这样的用户质量，已经足够说明平台的价值。

SVIP用户的持续增长，背后是平台对“体验”和“信任”的长期投入。唯品会目前已与全球超过46000家品牌达成合作，拥有超过1000名全球专业买手，贯通源头议价、商品上新、选品审核等全流程，极大提升了履约与商品效率。

在“信任”层面，今年双十一唯品会全面接入中国检验正品管理库，鉴定师入驻奢侈品仓，将质检环节前置到入仓阶段，从源头解决用户的信任焦虑。

所以这些努力正在转化为实实在在的生意。今年前三季度，唯品会奢侈品销售同比增长超过30%。双十一期间，汤丽柏琦同比增长60%、菲拉格慕增长55%、EA7增长38%、BALLY增长35%、BURBERRY增长22%。

从海外超市到国内电商，“折扣零售”的复苏不是一次促销热潮，更像是中国消费者在新经济周期下，做出的理性回归。这样的背景下，只有那些真正能把效率、体验、价格做好的零售商，才会成为这场折扣时代的长期赢家。