万机易租正式上线：以「即租即用」破解机器人高使用门槛

以“AI智能匹配+标准化运维+生态联盟赋能”为核心能力。

据IPO早知道消息，1月15日，“全球机器人租赁生态联盟峰会暨万机易租发布会”在上海举办。本次峰会以“生态众智，万机启航”为主题，由万机易租与临港松江科技城联合主办，汇聚了宇树科技、加速进化、魔法原子、鹿明机器人等知名机器人厂商及机器人产业链顶尖企业、投资机构、金融机构与行业先锋，共同见证机器人租赁行业迈向生态化、标准化发展的里程碑时刻。

发布会上，全国首家全场景机器人租赁生态平台“万机易租”正式上线，旨在打造一个对标“滴滴打车”和“淘宝”的机器人使用权全球交易平台，通过连接供给端（机器人厂商、代理商、闲置设备持有者）与需求端（商业演出、社会服务、养老机构、家庭、学校等），以共享经济模式破解机器人“重资产采购、高门槛使用”的行业痛点。用户可通过小程序便捷下单，按需选择全品类的机器人。

与此同时，全球机器人租赁生态联盟正式成立。该联盟由万机易租平台发起，联合机器人硬件制造商、解决方案商、金融机构、保险服务商、产业园区及终端用户共同组建，旨在通过标准化、平台化、生态化的模式，整合产业链上下游资源，培育健康可持续的行业生态。

万机易租以“AI智能匹配+标准化运维+生态联盟赋能”为核心能力，构建了一个线上线下一体化的机器人租赁服务生态系统。公司主要股东包括德马科技（688360.SH）创始人卓序、捞王餐饮集团创始人李裕成、达诺尔（833189.NQ）创始人张文巨、梧桐树资本创始合伙人童玮亮、弘瑞资本创始人郑兆伦和老鹰基金合伙人樊优先等。

德马科技卓序：租赁是应对当前具身智能发展阶段的最佳模式

万机易租联合创始人、德马科技董事长卓序分享了德马科技在机器人领域的战略布局以及与松江区的合作进展。卓序表示：“万机易租平台的出现，是顺应产业协同、降低社会总成本的关键基础设施，将对整个机器人产业链产生深远的赋能价值。”

他指出，尽管具身智能市场前景广阔，预计2035年全球市场规模将超4000亿美元，但当前技术仍不成熟，面临可靠性不足、适配训练周期长、专业人才匮乏等挑战。“因此，当下最好的应用方式就是租赁”。

卓序强调，租赁能有效规避技术快速迭代导致的设备贬值与淘汰风险。购买一台机器人可能因次年技术换代而落后，但租赁则无此担忧。同时，租赁实现了精准的按需匹配，用户可以像聘请不同工种的工人一样，为特定任务（如伴舞、搬运、导览）选择最合适的机器人，而无需承担高昂的购买成本。

卓序还展望了租赁模式从文艺表演、商业应用到工业仓库、家庭护理的渐进式场景渗透。尤其是针对家庭场景，他表示：“隐私风险是拥有机器人的主要障碍，而短期租赁恰恰是解决方案。”

卓序总结了万机易租平台的全品类、全域覆盖、强保障等核心优势，并表示，万机易租定位于“机器人使用权”的全球化交易平台——如同 Uber Technologies重构出行、Airbnb 重构住宿一样，万机易租重构“机器人如何被使用”。

万机易租蔡毅：打造轻资产生态平台，共享硬件降本红利

万机易租CEO蔡毅围绕平台的商业模式与战略发表演讲。蔡毅介绍道：“万机易租采用‘淘宝商城模式’，所有目前国内的Top10的机器人厂商，都可以在我们的商城里开店。”平台同时打通了供给端与需求端，且需求端已覆盖商业演出、社会服务、养老机构和家庭等热门场景。平台通过轻资产运营，借助AI技术智能匹配订单，优化资源分配。

万机易租不仅提供设备租赁，更注重打造一站式解决方案。蔡毅介绍，万机易租针对公司年会、体育竞技、婚庆、生日、毕业典礼等场合的用户需求，不仅配备机器人，还提供相应的场景搭建、文案等配套服务，提高平台口碑，带动用户形成“节日租机”的消费习惯。

蔡毅认为，随着以特斯拉Optimus（擎天柱）在中国的8家核心供应商为代表的人形机器人产能的逐渐释放，机器人的硬件成本也将下降，机器人的租金也随之减少，推动其规模化普及。

此外，针对万机易租此次推出的“城市合伙人”计划，蔡毅表示：“作为我们渠道中非常重要的角色，城市合伙人在当地往往有政企、商务渠道等资源。”他指出，城市合伙人无需囤货，平台将采用京东前置仓方式实现资源就近配置。

蔡毅总结：“我们的愿景是让机器人服务像水电煤一样方便易得。计划在2年内成为国内机器人租赁赛道的绝对领导者，3年内启动全球化布局，最终推动租赁成为机器人应用的第一大交易模式，实现‘机器人服务万家’的战略目标。”

霆远智能张伟：深耕专业运营，做生态联盟中保障交付的“飞轮”

霆远智能总经理张伟从一线机器人租赁运营商的视角，分享了公司在清扫、服务机器人领域运营情况及与万机易租的合作展望。从成果来看，霆远智能运营4年，持有2000台机器人设备，去年营收达5000万，已位居行业头部。

张伟认为，劳动力成本上升与机器人成本下降形成的“剪刀差”是租赁市场的根本动力。而产业链痛点明确：机器人制造商团队大多都是研发出身，擅长技术却弱于设备运营、渠道拓展和资金周转；客户则面临购买成本高、运维门槛高、场景适配性差的困境。霆远科技的角色则能有效破解这些痛点，驱动机器人交付与服务的“飞轮”运转起来。

张伟还分析了霆远智能的“一体双翼”能力模型：“一体”是规模化的租赁运营核心，包括设备池与智能管理系统；“左翼”是以金融服务能力帮助厂商快速回款；“右翼”是全国性的服务网络确保交付质量。公司的运营旨在推动机器人租金逐步降低，助力其市场下沉。同时，租赁客户也能获得优于购买模式的使用和维护体验。

本文为IPO早知道原创

作者｜罗宾