从50万达人分销到研发空窗？诺特兰德流量依赖症背后

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凭借“低价+流量”打法，运动营养品牌诺特兰德近年来迅速崛起，该品牌所属公司山东斯伯特2022年营收突破40亿元，连续四年位居全国膳食营养品销量榜首。其核心策略包括以远低于行业龙头如9.9元复合维生素的价格主攻年轻消费群体，并广泛合作超50万名腰尾部达人进行分销，借助高佣金比例推动线上销售。

社交平台上，消费者对其评价两极分化，部分用户质疑产品实际功效，2024年6月，该公司旗下产品因维生素B1含量虚标被山东省市场监管局通报；2025年5月，其另一款产品再因类似成分不达标问题被市场监管总局抽检查出。此外，该公司高新技术企业资格已于2022年被取消，近年新增专利多为外观设计，研发投入持续性受到外界关注。

目前诺特兰德在尝试通过签约明星运动员、拓展线下渠道等方式提升品牌形象，但如何平衡快速增长与产品质量、重建消费者长期信任，仍是其从“网红”走向“长红”的关键挑战。

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