钟鼎资本联合纵腾集团、钛动科技成立 “出海领航者联盟”

出海生态圈正式起航。

据IPO早知道消息，由钟鼎资本牵头，联合纵腾集团、钛动科技，正式发起“出海领航者联盟”，并开启第一次闭门联盟研讨会。据悉，出海领航者联盟不仅汇聚三大发起方，更吸纳钟鼎优质出海被投企业，招商局集团服务贸易基金、及国际咨询公司等首批核心成员，覆盖物流、营销、支付、品牌、零售、供应链、咨询等全产业链环节，构建起 “投资机构 + 产业主体 + 政府支持” 的立体化出海赋能生态。

赋能生态，创造价值

钟鼎在出海领域的布局已深耕多年：2023年 “新能源、新交通出海机遇与挑战” 闭门论坛，前瞻性提出 “智能化、电动化与出海是中国企业最确定的时代性机会”；2024 年 “全球化供应链新机遇” 论坛，钟鼎联动跨境物流、电商、营销等生态伙伴，奠定跨产业横向交流基础。此次领衔成立出海领航者联盟，是对于出海探讨的关键升级。

“成立出海联盟这件事，钟鼎已经谋划很久了。” 钟鼎资本创始合伙人、CEO严力提到，“日本企业曾凭借综合商社模式掀起出海浪潮，新时代下，中国企业同样需要抱团聚力的联盟组织。我们希望能真正给生态创造价值，这是钟鼎擅长的事，也是我们的初心。”

“企业出海的终极目标是全球化，目前国内的多数企业正经历从跨境业务到出海发展的转折。”钟鼎资本合伙人何川表示，“企业出海会面临三大挑战—供应链、当地运营、品牌建立。这三部分刚好是联盟发起方的核心优势。”

钟鼎自身所涉及的投资项目中，大量被投企业在进行出海业务的探索，且机构自身有着深厚的供应链生态资源；作为跨境电商基础设施服务商，纵腾凭借近二十年出海物流积淀与生态资源，成为联盟发起与落地的核心；联盟的另一个联合发起方，钛动科技正基于其“AI营销科技公司”的战略定位，为生态伙伴提供关键的技术与商业支持。公司依托自主研发的钛极大模型，提供由智能体（Agent）驱动的全链路营销解决方案，帮助中国企业触达并高效转化全球用户，实现可量化、可验证的商业增长。

何川作为联盟秘书长，解释道：“作为联盟核心运营方，钟鼎资本将联合纵腾集团、钛动科技建立成员间的常态化沟通与信息分享机制，通过主题研讨、资源对接、痛点攻坚等多元活动，旨在让联盟企业获取认知、获取经验、获取资源、获取快乐。”

资源对接，痛点攻坚

作为联盟的 “破冰之旅”，首次闭门研讨会以 “相识互信、资源共享” 为核心，此次参与的11家企业代表分别是各出海领域的龙头，其中5家年净利润超过1亿美金，成员们坦诚交流业务经验，提出目前发展痛点，产生深度碰撞交流。

纵腾集团董事长王钻分享了全球业务布局经验，重点强调海外合规运营的核心价值，他表示：“联盟将零散沟通升级为系统性解决方案，抱团取暖是中国企业出海的必然选择。”

钛动科技董事长李述昊提出 “服务商与品牌共生共长” 理念，得到全场共鸣 —— 出海服务商唯有助力客户创造价值，方能实现自身成长。 

招商局集团服务贸易基金总经理刘平强调，联盟打造符合国家战略，能够真正实现对产业生态的赋能。刘总指出，服贸基金将发挥资金杠杆效应，依托联盟发掘优质出海企业，提供资本与资源支持。

贝恩咨询资深全球合伙人，大中华区总裁丁杰分享到，未来会是一个多极世界，中国是其中最重要的组成部分之一，中国企业未来的出海之道，不是简单的业务角度的思考，而是要有更大的战略蓝图，如何进行整体管控，以客户为中心，做好伙伴关系，建立平台。

此外，思格新能源、嘉立创、中力叉车、领星、Metacomp等联盟成员都从自身出发，围绕出海品牌塑造、服务升级、本土化落地等话题分享实践经验。 “出海并不是一帆风顺的，尤其在服务商领域，我们可以通过联盟更好地了解国外各地落地资源，提前预知可能存在的风险，联盟中的每一家都会成为受益者。非常期待将最好的资源共享起来。”

领航未来，共筑生态

这是一次持续半日的闭门研讨，其中涉及大量出海信息的交换与共享，正是对于联盟价值的直接体现。身位领航者，联盟将持续吸纳优质企业与机构加入，进一步整合出海供应链上下游、跨境服务、政策资源，打造标准化赋能体系，破解单一企业出海面临的 “信息孤岛” 与 “规模瓶颈”，为中国优势产业链全球化保驾护航。

正如严力在研讨会开始阶段提到的：“联盟的初心，是希望整合各方优质基础设施资源，激发生态化学反应，构建一个有话语权的协作组织，真正给生态创造价值，大家一起来做开心且有意义的事。”

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin