（书接上篇）

四、正式设立“西天取经共同基金”

随着西天和大唐政府引导基金的分别成立、取经团负责和成员人选的先后确立，前期准备工作已基本完成，“西天取经共同基金”是时候提上日程了。

1. 观音的现场路演

前期的准备工作还只是让唐太宗产生“度鬼礼佛”的诉求，如何引导向“西天取经”还有很长的路要走。我们知道，东土大唐目前流行的小乘佛法就具有这项功能。也就是说，大唐的政府引导基金也有可能会投向本土的小乘教法。

大唐即将举办的首届水陆大会，观音决定亲自出马，进行现场路演，赶在小乘佛法产生度鬼的效果之前、也就是竞争产品尚未有用户体验之前，抢先向唐太宗宣传西天灵山大乘佛法的强大功能，并诱导其主动派人前去西天取经。为此，观音先后采取了如下措施：

首先，通过制造噱头，以抛砖引玉，吸引唐太宗的兴趣和关注度。观音先是化作一名菩萨，然后将如来所赐锦斓袈裟和九环锡杖标以七千两白银的高价、在当朝宰相萧星面前叫卖。于是宰相萧星将观音菩萨引荐给唐太宗，入朝见驾。通过袈裟，观音“逗”出了大唐皇帝。

其次，向玄奘主动免费赠送袈裟，以“欲擒故纵”之计，巧妙地赢得了大唐朝野的震惊和好感。此时的唐王李世民正受恶鬼入梦的袭扰之苦，大将当门神仍不能解决问题，所以正在请玄奘法师做法事。观音来的正是时候，唐王立刻召见观音菩萨，拟将袈裟等宝物买下并转赠玄奘法师，观音却将宝物免费赠送给玄奘。观音通过此举，既赢得大唐朝野的好感，又在大庭广众之下为玄奘/唐僧做了一次成功的代言。联系后来的观音显像，更是让整个大唐都认定玄奘是取经大业的不二人选。可谓一举两得。

第三，观音参加唐王举办的首届水陆大会，现场宣讲大乘佛法的产品优势。在水路大会上，观音借玄奘不懂大乘佛法之机，指出目前市面上只有西天灵山新研发出来的“大乘佛法”可以实现“度亡者升天”的功能。而且菩萨在如来的基础上，将大乘佛法的作用又渲染了一番：除了度鬼，还可以消灾：【能解百冤之结，能消无妄之灾】。在一旁听课的唐太宗立刻欣喜若狂地问道，【你那大乘佛法在于何处？】菩萨指出，【在西天天竺国大雷音寺我佛如来处】。

于是，唐太宗请观音登台做法。观音便【飞上高台，遂踏祥云，直至九霄，现出原身本像，托了净瓶杨柳】。真身都现出来，唐太宗能不相信吗?！观音正是用她的个人品牌形象为西天大乘佛法做了一次代言和担保。

先卖袈裟、后赠宝物、再现身说法，硬是把一件普通的取经之事，弄得朝野关注，天下皆知，观音可以看作是商业策划的高手。观音的袈裟果真如其所述，【不入沉沦、不堕地狱、不遭恶毒之难、不遇虎狼之穴】吗？事实不然，唐僧在西行路上吃的苦头不在少数，动不动就被妖怪们绑缚进了洞穴，只差一把火蒸熟，袈裟、锡杖并未起到什么作用，西游记此后也几乎未作任何提及。观音卖袈裟与《卖柑者言》有异曲同工之处。

总之，观音经过项目路演和形象代言，最终促使唐太宗下定决心，将“西天取经”正式列入大唐的“十三五”规划，并使之成为大唐政府引导基金的重要投资方向【且收胜会，待我差人取得大乘经来，再秉丹诚，重修善果】。

2. 正式设立“西天取经共同基金”

话说观音显像之后，同时向太宗留下了西天灵山欲联合发起“西天取经共同基金”的要约邀请【礼上大唐君，西方有妙文。程途十万八千里，大乘进殷勤。此经回上国，能超鬼出群。若有肯去者，求正果金身。】

于是，唐太宗立刻问，谁愿意出任该基金的负责人(取经人)【谁肯领朕旨意，上西天拜佛求经】？

经过前面的人事铺垫，玄奘早已成为当然人选。于是，玄奘立刻表态：【贫僧不才，愿效犬马之劳，与陛下求取真经，祈保我王江山永固。】

太宗立刻批准。

至此，由如来的“传经东土”西天政府引导基金、太宗的“度鬼弘佛”大唐政府引导基金以及唐僧三方联合发起的“西天取经共同金”正式成立了！成立的时间是大唐贞观十三年九月十一。

次日，太宗撰写了通关文牒、并盖上了通行宝印；同时，唐王拈土为香、拜玄奘为“御弟”。这些表明，唐僧取经不是民间行为，而是东土大唐授权许可的政府行为。唐僧签订取经基金的《入伙协议》，正式踏上西行之路。

至此，在观音的一手运作下，“西天取经共同基金”正式步入运营轨道！

3. “西天取经共同基金”的组成分析

大唐贞观十三年九月十二，玄奘西行，标志着“西天取经共同基金”正式步入了运行轨道。在这里，我们再以专业的眼光重新审视一下这只共同基金的组成情况：

(1) 基金的有限合伙人

有前面分析可以看出，西天取经共同基金的有限合伙人(LP，limited partner)是由两家机构投资者联合组成的：

一是如来发起的“传经东土”西天政府引导基金。该引导基金的主要设立目的，是将西天研发的新产品——大乘佛法，以三藏真经为介质，传播到南瞻部洲的东土大唐，从而实现进军海外市场、扩大新产品的市场占有率、提高宗教众筹香火来源的战略目标。为此，向取经基金预先提供了锦斓袈裟、九环锡杖等基金注册的必备资产；同时暗中指定了该共同基金的普通合伙人选唐僧，还设计出良好的机制（如提供“紧箍咒”等期权锁定方式），保证职业经理人的忠诚度，从而为共同基金的有效运营保驾护航。

二是大唐太宗皇帝发起的“度鬼弘佛”大唐政府引导基金。该引导基金是受西天影响、被抓住需求“痛点”后成立的。该引导基金的作用主要是为共同基金提供本土市场需求，并提供基金运营过程中的政策支持（通关文牒）；同时还提供了另一部分启动资金（赐玄奘紫金钵盂）、基金的基本工作人员和一辆专车（两个长行的从者和一匹银絺的马）。

(2) 基金的普通合伙人——唐僧

唐僧毫无悬念地成为这只活跃在取经路上的共同基金的普通合伙人(GP)。唐僧之所以能出任此职，得益于他作为“如来弟子”和“唐王御弟”的双重身份。成为双方都能接受的最佳人选。这样既为西天拜佛求经提供了人事上的便利，又为未来在东土大唐的顺利传经做好了铺垫，这一人事安排可谓恰到好处。

随着取经团的成立，西天取经共同基金以合伙制的形式实际运营。悟空、八戒、沙僧等职业经理人开始陆续加入。到后来，悟空凭借其专业技能的巨大优势，由纯粹的职业经理人晋升为取经团的合伙人。

(3) 基金的托管人——观音

在西天取经共同基金中，观音则扮演着基金托管方的重要角色。在基金的运行过程中，观音作用主要有以下几方面：

一是在共同基金的发起准备阶段，观音先后采用市场营销、猎头招聘、现场路演、个人形象代言等方式，推动太宗设立大唐政府基金、安排唐僧作为GP的未来人选、招募取经团成员，进而促使该基金顺利发起成立。整个构思精妙缜密、环环相扣，非常人所能及也！观音果真是如来所说“有法力，神通广大，别个是也去不得”。只有她去办得成。由此也可看出，观音作为西天排名第一的菩萨、作为“五方五老”的强大地位还真不是盖的，套用一句现代话，观音的地位“是历史形成的，是无人可替代的”。

二是在基金的运行过程中，观音履行着基金托管的重任。一方面，观音代表西天这个出资方，全程监督取经团的运行，确保投资人的投资能够保值增值。同时，采用“四圣试禅心”等方式，不失时机地考察取经团成员的思想动向（当然，这里有点“钓鱼执法”的味道）；另一方面，在西行路上及时为唐僧师徒排忧解难、帮助降妖除魔，确保这支基金的保值增值。

三是观音还扮演着企业咨询的角色。当取经团出现高级经理人的离职苗头时，观音及时提供“紧箍咒”等期权锁定方式予以化解；当职业经理人抱怨薪酬时，及时提供了金色降落伞（三根救命毫毛）；同时还起到工会的作用，不时地给员工送去温暖（送给猴哥一领绵布直裰）。

从前面的分析可以看出，对佛教东进大唐，观音的整个安排几乎堪称完美，是足以写进EMBA教科书的经典案例。观音正是佛祖所说的【有法力、神通广大、别个是也去不得】的得力干部。在这个过程中，观音成功的关键在于，精准把握了唐太宗李世民的核心诉求——超度枉死在他手上的孤魂野鬼。

讲了这么多观音的重大作用，最后再补充一下观音的真实形象。其实，《西游记》原著中的观音形象与电视剧中的完全迥异。根据原著对观音容貌、身材、气质的描述【月眉、星目、白面、朱唇、红腮、十指纤长、金莲半折、风姿绰约、体态婀娜】，观音大致是一位十五六岁的美少女，有点像《圣斗士星矢》里的雅典娜女神，绝不是电视剧中的30~40岁的中年妇女形象。或者说，陶慧敏版的观音更接近些。

另外，有趣的是，关于基金参与各方的角色，还可以换个角度打个比方。如果把“取经大业”比作拍一场九九八十一集的电视剧，那么如来就是这场电视剧的主导制片人，唐太宗则是联合出品方，观音是导演，唐僧是表面上的男一号（相当于《琅琊榜》里的靖王），孙悟空则是实际上的男一号（相当于梅长苏），八戒沙僧是配角，四值功曹五方揭谛六丁六甲一十八位护教伽蓝则是跑龙套的，而沿途的妖魔鬼怪则是剧中每集先后出场的各路反派。

五、基金的投资损益分析

自大唐贞观十三年九月十二玄奘西行取经，至贞观二十七年夏唐僧师徒奉三藏真经返回东土，前后历时十四年时间、十万八千里路程。在基金存续的14年里，其投资损益又是怎样的呢？

为了便于分析，笔者仍按照前面的逻辑框架，对该基金的各个参与者的损益分别予以分析。列成如下一张表格：

（一）如来的投资损益

毫无疑问，西天的最高领导人如来是“西天取经共同基金”的主要发起人。通过西天政府引导基金全程主导了取经基金的运行。那么，如来从该基金从该基金的存续中所获得的投资回报有哪些呢？

1. 传经东土、扩大信众

在这个以西天取经命名的共同基金中，顾“名”思“义”，其首要目的自然是“传经东土”。事实上，该目标后来确实也实现了：唐僧师徒奉佛经回到长安后， 唐太宗【即选高僧，就于雁塔寺里，修建水陆大会，看诵《大藏真经》，超脱幽冥孽鬼，普施善庆，将誊录过经文，传布天下】。

同时，通过传经东土，如来成功实现了向道教的传统地盘——东土大唐的渗透扩张，并且有效运用大唐政府的政策支持，成功地用新的大乘教法取代原先的小乘教法，从而极大地扩大了佛法的信徒、增加了西天的香火。

但“传经东土”是这个基金为西天带来的唯一回报吗？显然不是。仔细读过《西游记》的人可能会发现：在当初发起取经工程的盂兰盆会上，如来宣布准备传授的三藏真经共有一万五千一百四十四卷，而唐僧历经千辛万苦到达灵山后，仅仅取得了【五千四十八卷】的真经，占总数仅三分之一多一点而已。

这说明“传经”本身可能并不是如来想要达到的主要投资收益。既然“醉翁之意不在酒”，那么如来的主要收益又是什么呢？

2. 降妖除魔、弘扬佛法

从后来的西行取经过程中，我们会发现，西天和如来从“唐僧取经”中所获得的另一重大收益是：利用唐僧、孙悟空等人组成的取经团，剿除取经路上的各类妖怪，沿途大大弘扬了佛法。即有效运用“假途灭虢”之计，以取经之名、行剿除妖怪之实。下面我们看看唐僧师徒在西行路上的种种经历及结果，来寻找答案。

从上表中可以充分发现，从南赡部洲东土大唐到西牛贺洲西天灵山大雷音寺一路十万八千里的漫漫取经路程，唐僧师徒一路降妖除魔，沿途弘扬佛法。在他们的影响下，整个西牛贺洲和南赡部洲都从毁佛、谤佛发展到信佛、拜佛，从而极大地扩大了西天的影响力。作为佛教领导人，如来正是利用唐僧取经，做了一次最好的推广和销售活动。无论是算政治账还是经济账，对西天都非常合算。

如果说“传经东土、扩大信众”是西天和如来从基金退出后获得的“结果收益”的话，那么取经过程中的降妖除魔弘扬佛法就属于基金存续中的“过程收益”。这种既能获取”结果收益”又能获取”过程收益”的做法值得每位企业家和创业者学习。

3. 提拔唐僧、悟空等人，以为己用

如来的第三项投资收益就是通过取经这场“举世瞩目”的挂职锻炼，从组织人事方面顺利地提拔了唐僧和孙悟空，极大地壮大了自己阵营的势力。取经功成之后，如来将取经班子中的唐僧和孙悟空提拔进“佛”的行列、将八戒提拔为“菩萨”、将沙僧和白龙马提拔为“罗汉”。这些人如果算派系，当然算是如来的人马。而上述人事晋升又是通过“取经”这场光明正大、于公于私都有利的工程来实现的。更是彰显了如来的政治和管理手腕。

上述被提拔者中，孙悟空又处于极为特殊的地位。众所周知，西天盛产法术高强的佛或菩萨，却严重缺乏肉搏能力高、善于格斗攻击的人才，即使是武力高强的四大金刚在猴子面前也基本是废柴。相比之下，在整部《西游记》中，孙悟空的肉搏能力极强，罕逢对手，即使打不过，也可以利用筋斗云的机动性或七十二变逃之夭夭，就算偶尔被生擒，那也是由于对手使用了某种法宝。

正是基于这样的人才结构，如来以“取经”的名义，成功将搏斗能力极强的孙悟空招入麾下，功成之后，更是封佛，从而有效弥补了西天对天庭的人才短板。

4. 收编大鹏、牛魔王进入西天体制内

在招募搏斗能手方面，如来同样从取经路上顺带收编了大鹏、牛魔王这两个肉搏高手进入西天体制内。大鹏的才智、武功、机动、变化都在孙悟空之上，牛魔王更是悟空当年的结拜兄弟，格斗能力与猴哥不相上下，而且还是取经路上最大的黑社会集团。

通过取经工程，西天一下子拉入了上述三个肉搏高手，在紧缺技术人才的挖掘方面取得了突破性进展。另外，经过取经过程中的战斗，大鹏、牛魔王已分别与猴哥产生了嫌隙，这就为未来如来作为最高领导的进行权力平衡，防止出现过于倚重猴哥的局面。

以上都是关于西天和如来所获得的投资收益。那么，如来有投资损失吗？

5. 如来的投资损失是什么？

这在《浮屠山玄奘受心经》一回中给出了答案。唐僧其实早在西行路上的浮屠山就取到了一部经，这部经不是如来要传的三藏真经，而是由乌巢禅师顺嘴说的《摩诃般若波罗蜜多心经》[1]。这部只有二百七十个字的《多心经》一经说出，立刻就被唐僧师徒记在心里，一路默念。《多心经》以极为简约的文字勾勒了全部佛学要义的精髓，即使唐僧后来到西天灵山取到那么多卷佛经，仍然如此。对此，如来也不得不默认这一点，这对于西天和如来来说，当然属于外来思想渗入，大乘佛法的纯洁性在一定程度上被削弱了。

（二）唐太宗的投资损益

作为受/求经人，唐太宗从这场取经大业中所获得的投资收益自然是求得真经、以满足度鬼需求。事实上也实现了这一目标：唐僧取经东归后，太宗即选高僧，就于雁塔寺里，修建水陆大会，看诵《大藏真经》，超脱幽冥孽鬼，普施善庆，将誊录过经文，传布天下。

这里要着重说说太宗的投资损失。太宗的损失主要有以下两点：

一是东土大唐的小乘佛法明明就能满足“度鬼”的需求，偏偏要派人不远万里上西天求取大乘佛法，这就有点儿劳民伤财的味道在里面。当然，这是被人忽悠所导致的，也说明唐太宗的知情权受到损害。这就相当于，本来人家用安卓手机就能实现相应功能，有人偏偏忽悠说不行，诱导人家花高价买苹果手机。

二是投资回收期远远超出预期。取经基金一共花了14年才实现退出，远远超出原来预定的3年。当年，唐僧向太宗拍胸脯“只在三年，径回上国”。这个数字应该是指在一路坦途没有妖怪的前提下往返灵山与长安的纯取经时间。超出预期的原因主要是另一出资方如来对该基金的隐秘诉求——沿途降妖除魔所致。这在一定程度上也说明，由于目的不同，主要投资方有时会牺牲次要投资方的利益。

（三）唐僧、悟空的投资损益

作为取经基金的两位普通合伙人，唐僧和悟空从中获得了怎样的投资收益呢？

1. 唐僧的投资收益

唐僧师徒的损益要从组建或加入取经团算起，之前的是“沉没成本”不计入内。

在取经基金成立的现场，当太宗皇帝问谁能上西天拜佛求经时，刚穿上观音赠送的锦斓袈裟的唐僧立马热血上头、放了“卫星”：【贫僧不才，愿效犬马之劳，与陛下求取真经，祈保我王江山永固】。冷静下来后，才意识到【西天路远，更多虎豹妖魔；只怕有去无回，难保身命】。可是，此时的唐僧已经做出了一项不可更改的承诺。这时如果退缩，太宗就会很生气，后果很严重。有多严重？唐僧自己说了：【我这一去，定要捐躯努力，直至西天；如不到西天，不得真经，即死也不敢回国，永堕沉沦地狱。】向后退，就是万丈深渊；前进，或可有一线生机。因此，即便前途险恶，性命攸关，唐僧也唯有万死不辞，否则以他的身份和地位，有何颜面失败而归？所以，只能硬着头皮去完成。如果此时拒绝去，就会株连九族、死无葬身之地。

自从取经那一刻起，唐僧就肩负着完成唐王敕命的使命。取经成功之后，不仅唐王御弟的荣耀更加大放光彩，而且还会万古流芳。唐僧取经完成这项工程后，自然就获得了上述收益。不仅如此，在西天那边，取经之后，唐僧受封旌檀功德佛，求得了“正果金身”。通过取经，唐僧获得了名誉和实利的双重收益。

2. 孙悟空的投资收益

在取经之前，孙悟空因大闹天宫，被如来制服，正在五行山下服刑。这次惨败让孙悟空一无所有：不仅声名扫地，而且大本营花果山也被人侵占、猴子猴孙都受牵连。因此，孙悟空取经的机会成本很低，但收益却很高：去西天取经的任务一旦完成，孙悟空不仅可以恢复了名声，而且还加封为斗战胜佛，在体制内获得了一个“编制”，彻底摆脱了“妖”的民间身份。

由此可见，唐僧悟空都是在极为险恶的处境下加入取经团的。由于起点低，获得的收益回报自然显得更高。最后“五圣成真”，他们基本不存在投资损失。当然，八戒是有损失的，这个会在后续文章中详细分析。

（四）观音的投资损益

观音从取经基金中所获得的收益，主要是通过“雁过拔毛”、计划外实现的：话说如来给了观音三个紧箍咒，用来收伏沿途的妖怪加入取经团。事实上，观音只是把三个箍儿中效力中等的紧箍，拿来送给唐僧，套在了孙悟空头上。至于其他两个，则是挪作私用，套到熊罴怪和红孩儿头上。这两个大妖怪一个成了观音的门卫，一成了观音的随从，都没有参加取经。通过这种浑水摸鱼、顺手牵羊的做法，进一步壮大了南海的势力。

当然，观音也是有损失的。主要表现为，先前辛辛苦苦塑造的“法力无边神通广大”的个人形象从此破灭。在后来的六耳猕猴事件中，观音未能分辨出六耳猕猴。事情闹到如来面前，如来已经从两个猴王口中知道观音无法分辨真假猴哥的情况下，依然在大庭广众下明知故问，让观音难堪、颜面尽失。

另外，在取经过程中，观音收买猴哥的最终效果也大打折扣。取经工程启动之后，观音积极参与，特别是在猴哥身上下了血本：一方面给猴哥送东西，另一方面则通过自我包装，力图以神通广大的形象出现在猴哥面前，培养猴哥对自己的依赖感。事态的发展证明，观音的初期运作很成功，但最终还是失败了。

首先，观音不可能总送东西给猴哥，送完三根救命毫毛，观音就没什么可送的了。

其次，猴哥经过与观音的一系列接触，最终意识到观音的神通也不过如此。到了六耳猕猴事件，观音无法分辨真假猴王，彻底暴露出自己的法力短板。再加上猴哥已经搭上了如来的上线，所以，此后猴哥再也没找过观音帮忙。

到了灵山之后，悟空被如来晋封为斗战胜佛，更是位在观音菩萨之上。猴哥成佛后的第一件事，就是要求【趁早儿念个松箍儿咒，脱下来，打得粉碎，切莫叫那什么菩萨再去捉弄他人。】语气中明显带有对观音的轻蔑态度。可见，观音对猴哥的投资基本上打了水漂。猴哥翅膀硬了，抱上了如来的粗腿，不再需要她了。

以上是关于各方从西天取经共同基金中所获得的投资损益。总体而言，虽然基金的退出时间是长了些，但是由于能够获得了更高的超额投资回报，所以还是值得的。当然具体而言，作为基金的第一发起人，如来的投资收益最大，其次是悟空、唐僧，然后是观音，最后是唐太宗。

整个基金发起前后，涉及关系之复杂、前后设局之精妙，值得后来者学习。

六、基金的存续隐患

一个事业的成功，有时反而会掩盖它本来的隐患或矛盾。回到本文，毫无疑问，“西天取经共同基金”获得了巨大成功。本着严谨的态度，还是要分析一下基金在存续过程中可能面临的隐患。笔者归纳如下：

首先，唐太宗方面。在取经基金存续的过程中，唐太宗有可能会发现小乘佛法也有度鬼的功能，从而选择中途退出取经基金，这可能是导致基金失败的最严重的可能；

第二，唐僧方面。唐僧可能出现的问题有两种可能：一是唐僧在取经路上遇害、被妖怪吃掉；二是唐僧中途开小差，比如与女儿国国王或沿途的女妖精成亲等等，这些同样会导致取经基金失去负责人；

第三，孙悟空方面。最有可能的情况是，悟空由于与唐僧关系不睦，中途脱离取经团，导致取经基金难以降妖除魔，不得不半途而废；

第四，出现其他取经人。比如，如果出现其他人自发前去取经，同样也会打乱西天和如来的方略——他们真到了西天，如来到底传不传经书？

最后，还有一种可能，假如西行路上的妖怪们慑于猴哥的声威、不敢轻举妄动、而是遵纪守法的话，那么以猴哥为首的取经严打小组到底要不要主动出击？

这些都是基金存续过程中隐患，稍有不甚，就会导致基金失败。面对上述问题，西天和如来又是怎么一一解决的呢？

笔者在此留个悬念，具体将在后续文章予以分析。

注：本文来源于《西游管理学》第1篇（下）。

[1] 第19回，在浮屠山，乌巢禅师传授唐僧《摩诃般若波罗蜜多心经》。全文二百七十字，采用的是大唐玄奘法师翻译的版本，小说与历史在这里巧妙地结合在了一起。