硅基流动的过山车

袁进辉应该没想到，自己会以这种方式走进港交所。

2023年3月，他创办的一流科技被王慧文收购。后者正四处招兵买马，要做"中国版ChatGPT"。三个月后王慧文病退，光年之外被美团接手。袁进辉没有留下，带着原班人马重新出发，2023年8月注册了硅基流动。

他曾形容那一年"就像坐过山车"。从一亿美元的公司变成十亿美元、千亿美元的公司，最后再拆出来重新创业。一个创业者的宿命，大概就是永远不知道自己下一站是山顶还是谷底。

过山车的下一站，是港交所。6月30日，硅基流动递交了上市申请。成立34个月，营收5533万，亏损3.45亿，毛利率-24%。估值77.4亿。

一家每卖一块钱就亏六块二的公司，凭什么值77亿？

答案不在利润表里。在股东名单里。

硅基流动的股东，几乎是一部中国AI产业链的缩略图。

阿里巴巴持股7.42%，是最大的外部股东。华为哈勃、美团、360、携程、巨人网络——互联网侧的应用场景方。智谱华章、商汤科技——大模型侧的内容供给方。壁仞科技——芯片侧的算力硬件方。晶科能源、中国联通、金蝶、蔚来——跨界产业方。

这是一张精心编织的网。上游锁算力，中游锁模型，下游锁场景。硅基流动做的事情，就是站在算力、模型和应用三者交汇的地方，做一个中间人。

中间人的生意不难理解。不造芯片，不训练模型，不做终端应用。把异构算力和多模型封装成标准化的API，按Token(词元)计费。开发者像用水电一样调用AI能力，硅基流动从中赚一个差价。

这个模式有个通俗的名字：卖铲子。

卖铲子的人一般不太显眼，但挖金子的人越多，他们越赚钱。2025年春节，DeepSeek全球爆火，服务器被挤爆，硅基流动第一个在华为昇腾芯片上跑通了DeepSeek R1/V3。一夜之间，用户从12万涨到1000万，企业客户超过1.3万家。

运气也是实力的一部分。

数据很漂亮：2024年营收734万，2025年5533万，涨了653%。平台日均Token吞吐量5785亿次，单日峰值突破1万亿。

但这门生意也有代价。为了支撑爆发的用户，公司提前租赁了大量算力。销售成本从445万飙到6863万，翻了14倍。算力是固定成本，Token是可变收入，规模越大，短期亏得越多。公有云服务的毛利率是-119%。也就是说，卖一块钱的Token，光算力成本就要贴一块一毛九。

2025年净亏损3.45亿，是前一年的4倍。账面现金1.72亿，按经调整亏损口径算，够烧11个月。

Token正在变成大宗商品。两年前中国日均Token调用量1000亿，现在是140万亿，两年一千倍。供给端疯狂扩产，需求端指数增长，但单价在快速下降。2027年的Token价格可能比2026年再降40%。

这是所有"卖铲子"的人共同的困境。你永远不知道金矿里到底有多少金子，但你必须在矿工来之前把铲子备好。

备铲子需要钱，而且需要很多钱。硅基流动的算力全靠租赁，不买芯片。这个策略在当前环境下很聪明——英伟达GPU被禁运，国产芯片性能还在追赶，谁也不敢把几十亿砸在一种芯片上。但租算力的问题在于，你没有自己的矿山，永远是个二房东。

二房东的生意有个特点：你对上游没有议价权，对下游也不敢轻易涨价。夹在中间，利润薄得像纸。

硅基流动的应对策略是绑住产业链。

B轮融资里，晶科能源、壁仞科技、智谱AI、商汤科技、携程、巨人网络、蔚来、中国联通全都进来了。这轮融资前后合计现金到账约12.6亿，算上非现金部分，总额超过20亿。

这些钱不是白给的。每一家都在产业链上有一个位置，每一家都需要硅基流动跑通一个闭环：芯片厂需要它证明国产芯片能跑推理，大模型公司需要它帮自己触达客户，应用方需要它提供便宜稳定的Token。大家用真金白银投票，赌这个中间人能把所有人串起来。

但这个局能维持多久？

招股书里有一句话："公司的一名或多名主要客户的流失或使用量大幅减少将导致公司收入下降。"翻译过来就是：那些既投了钱又用了服务的股东，随时可能变成自建推理能力的竞争对手。

这是所有平台型公司的宿命。当你的客户越来越强，他们迟早会自己干。阿里云有自研芯片和全球数据中心，火山引擎背靠字节跳动的流量和算法，百度智能云有文心大模型的独家优势。

这三家在中国公有云MaaS市场占了大部分份额，硅基流动排在第四，是前五名里唯一的创业公司。

基础设施赛道天然倾向赢家通吃。算力调度有规模效应，模型适配有先发优势，客户粘性会自我强化。当云巨头把推理服务打包进自己的生态、用交叉补贴把价格打到地板时，独立第三方平台的生存空间在哪里？

这个问题，招股书没有答案。

袁进辉从OneFlow到硅基流动，走了一条中国AI创业者典型的路——从框架到模型到推理，从被收购到重新创业，从追赶风口到被风口推着走。

2026年的中国AI市场，日均Token消耗量是两年前的一千倍。大模型公司还在融资，云厂商还在建数据中心，创业者还在写BP。硅基流动选择在这个时点上市，赌的是Token从稀缺品变成水电煤的过程中，需要一个独立、开放、中立的"中间商"。

但这个位置真的存在吗？或者说，当产业链的每一环都在向内整合的时候，中间人还能保住自己的那一块吗？

硅基流动的过山车还没有到终点。上市不是答案，只是一个新的起点。它真正要回答的问题，是中间人这个角色，在AI基础设施这个行业里，到底有没有活路。

这个问题的答案，不在招股书里。在时间手里。