驭周期之变，铸品牌定位之基

无论是什么样的企业，初创也好，成长也罢，都需深刻思考自身能做什么、该做什么以及品牌定位何在。这一思考并非源于高尚的情怀，而是为了在所处的行业与环节中实现长期生存所必须进行的自我叩问与战略审视。

在这样的大背景下，精准且稳固的品牌定位，才是企业穿越周期、实现可持续发展的关键所在。

一、把握行业趋势，契合周期节奏

企业要深入了解行业所处的发展阶段和未来趋势，将品牌定位与行业周期相结合。在行业的导入期，市场认知度低，消费者需求尚未被充分激发。此时，企业可以通过创新的品牌定位，引领市场潮流，培养消费者的潜在需求。

如今在颈椎按摩仪品类中稳坐行业头把交椅的SKG，也曾有过在流量困境中苦苦挣扎、进退两难的艰难经历。

2016年，成为了SKG品牌发展历程中的关键转折点。也正是在这一年，SKG老板刘俊宏在原美的小家电事业部高管的推荐下，找到了成美咨询公司，期望成美能够为SKG重新进行战略定位，帮助品牌找到在未来市场中契合自身运营的产品方向。在认真听取了成美出具的品牌战略报告建议后，SKG管理层当机立断，毅然放弃了上百个分散精力的小家电产品，将全部精力聚焦在按摩仪和美容仪这两个核心品类上。

至此，SKG凭借精准且极具前瞻性的品牌战略，成功开创了颈椎按摩仪这一全新品类。凭借在该品类的深耕细作与持续创新，SKG迅速崛起，稳稳占据颈椎按摩仪领域的头部品牌地位，引领着行业发展潮流。

二、聚焦目标客户，满足周期需求

不同行业周期下，消费者的需求和偏好也会发生变化。企业要精准定位目标客户群体，深入了解他们的需求和痛点，根据行业周期的特点，调整品牌定位和产品策略。在经济繁荣时期，消费者可能更注重产品的品质和品牌形象，愿意为高端、个性化的产品支付更高的价格。此时，企业可以强化品牌的高端定位，推出更具品质和设计感的产品。

三、动态调整，让品牌定位与时俱进

品牌定位并非一成不变，而是需要根据行业周期的变化和企业的自身发展进行动态调整。随着技术的进步、市场的变化和消费者需求的升级，企业原有的品牌定位可能会逐渐失去竞争力。此时，企业要及时洞察市场变化，对品牌定位进行优化和升级。

然而，品牌定位的调整需要谨慎进行，不能盲目跟风或频繁变动。企业要在保持品牌核心价值不变的基础上，根据市场变化和自身发展战略，逐步、有序地对品牌定位进行调整。同时，要加强品牌传播和沟通，让消费者了解品牌定位的变化，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

在经济的周期性变化中，品牌定位是企业生存和发展的基石。企业要深刻认识到品牌定位的重要性，洞察行业周期的变化，精准锚定品牌定位，并根据市场变化进行动态调整。只有这样，企业才能在周期浪潮中稳健前行，铸就长久的品牌辉煌。