洽洽食品2025上半年报：基本盘稳健，海外增速亮眼

回溯商业史，每一次行业周期的更迭，都会淘汰一批固守陈规的企业，也会催生一批打破惯性的革新者。

就像智能手机时代淘汰功能机巨头、新能源浪潮重塑汽车行业格局，休闲零食行业如今也正经历从增量跑马圈地到存量价值深耕的关键转折。

消费者需求不仅是要吃得饱，更要吃好、吃健康，渠道形态从传统商超为主变为线上线下全渠道多元渗透，市场竞争从价格内卷升级为价值博弈。在这样的变革中，如何找到持续增长的密码，成为所有休闲食品企业的必答题。

洽洽食品的发展轨迹，恰好为这个问题提供了一个鲜活样本。从最初靠一包瓜子打开市场，用二十余年时间成长为国民瓜子品牌，到后来突破品类边界、打造“瓜子+坚果”双核心产品矩阵，再到如今以全产业链布局构建竞争壁垒，洽洽始终在自我革新中寻找新的增长空间。

这份革新的成效，在2025年上半年财报中得以清晰体现，面对行业消费需求多变、竞争加剧的挑战，洽洽仍实现营收27.52亿元、净利润8864.2万元，整体毛利率为19.93%，用稳健的业绩证明了穿越周期的韧性。

当不少同行还在同质化竞争中挣扎，洽洽却能持续开辟新赛道，这份底气究竟来自哪里？

在快消行业有一个公认的规律，真正能穿越市场周期的品牌，往往不是靠“爆品红利”昙花一现，而是能在核心品类基础上，持续延伸价值边界。

就像零食量贩店的货架上，那些能常年占据C位的产品，未必是当下最火的新品，却一定是能持续满足消费者核心需求、且不断迭代的“长青款”。这背后，考验的是企业对“品类生命周期”的把控能力——既要让核心品类保持活力，又要孵化新的增长极。

在存量市场领域，洽洽采用极致的大单品策略，全力穿透市场，并借助明星单品构建起丰富的产品矩阵。一方面，通过对大单品进行系列化拓展与风味创新，不断提升大单品的市场上限，稳固产品基本盘；另一方面，持续、稳定地推出明星爆品，不仅丰富了产品矩阵，还有效延长了爆品的市场生命周期。

以瓜子品类为例，洽洽大胆创新，将黄山毛峰的独特清香与瓜子的醇厚美味巧妙融合，推出独具特色的茶衣瓜子。同时，洽洽凭借业内首创的自动化轻裹茶叶技术，将真实的黄山毛峰绿茶均匀包裹在瓜子表面，实现了中国茶文化与传统瓜子的结合，一经推出便广受消费者喜爱。此外，洽洽还推出极具创意的“臭门”特别限定系列瓜子，包含螺蛳粉味、榴莲味、辣根味等新奇口味，满足了消费者追求独特味觉体验的需求。

在增量市场方面，洽洽坚定不移地推进渠道创新与深耕细作，在下沉市场深度扎根，在新兴市场广泛拓展，在海外市场稳固布局。

针对下沉市场，洽洽推进“万店计划”，与县域经销商深度合作，让产品走进乡镇便利店、夫妻店；针对城市年轻消费群体，它加大与零食集合店、社区团购、O2O平台的合作。截止上半年，洽洽的渠道数字化平台服务终端网点数量约56万家。

海外市场上，洽洽则通过本地化运营，将瓜子、坚果产品推向东南亚、欧美等市场，2025年上半年海外营收占比持续提升，海外收入同比增长13.18%。

这种将核心品类做深、以及全渠道覆盖的模式，让洽洽成功突破了单一品类的天花板，成为休闲食品行业少有的持续增长破局者。

对成熟品牌而言，最大的挑战不是产品迭代，而是如何与新一代消费者建立连接。

当Z世代成为消费主力，他们选择品牌的标准早已超越性价比，更看重品牌是否能传递情感价值、是否符合自己的生活方式。

就像茶饮品牌靠国潮设计和社交属性吸引年轻人，美妆品牌靠成分透明赢得认可，零食品牌要想打动年轻人，同样需要找到情绪共鸣点。

洽洽的解法很清晰，一边将年轻化写入长期战略，用年轻人喜欢的方式对话；一边强化快乐的品牌内核，让洽洽成为情绪价值的载体。

在年轻化营销上，洽洽擅长用“跨界破圈”拉近与年轻人的距离。

在产品上，今年推出的瓜子仁冰淇淋，打破传统品类边界，将经典瓜子仁与冰爽冰淇淋融合，为年轻消费者带来新奇体验。

同时洽洽通过打造品牌化的IP活动，例如通过“音乐节”、“嗑瓜子大赛”、“微短剧”等多样化形式与消费者进行互动，力求打入年轻人群体。

在IP联名上，2024年至今，洽洽食品已经联名了《闪耀暖暖》、《时空中的绘旅人》、《凹凸世界》等多个热门IP；在2025年五一期间，洽洽跨界潮玩赛道，与寻找独角兽旗下潮玩IP“RICO”推出联名礼盒，持续占据盒马礼盒热卖榜TOP1。与此同时，洽洽还在线下频繁亮相，五一期间现身“泡泡岛音乐节”，并且联名三孔文旅打造孔庙“洽洽状元楼”，为全国考生祈福。

洽洽还与各地文旅的联动，比如与合肥文旅合作推出“寻香华夏”项目，将零食与城市文化绑定，在合肥重点景区推出“创新之都”“科创走廊”主题包装的瓜子，这种让品牌既有文化温度，

这种从产品设计和场景构建的年轻化策略，让洽洽不再是单纯的商品，而是成为年轻人生活中的快乐伙伴，当品牌成为年轻人情绪的共鸣者，自然能扎根他们的心智，成为真正的快乐符号。

长期以来，休闲食品行业因门槛低、代工多的特点，容易陷入价格战。不少企业为降低成本，选择外购原料、委托代工，导致产品品质参差不齐，消费者信任度难以提升。

但真正能长期立足的品牌，往往是那些愿意做重、愿意在产业链上下游投入的企业，因为它们明白，品质才是品牌最核心的护城河。

洽洽的选择，是从创立之初就坚持全产业链布局，从原料种植到终端销售，每一个环节都亲自把控，用重投入换高品质。

上游深入原料产地，建立标准化种植基地，确保瓜子、坚果的品质源头可控；中游打造智能化生产工厂，从智能烘焙密封舱到“蜘蛛手”自动包装机，用技术提升生产效率与品控水平；下游则通过数字化渠道网络，快速响应消费者需求。

2025年上半年，洽洽凭借严格的品控体系，入选工业和信息化部发布首批中国消费名品名单，成为行业品质管理的标杆。

这种从田间到舌尖的全产业链把控，让洽洽既能保证产品品质稳定，又能快速响应市场需求，比如根据消费者反馈调整口味，根据健康趋势优化配方。这种重而不笨的模式，让洽洽成为零食行业少有的价值守护者，也赢得了消费者的长期信任。

从大单品突破到多品类布局，从渠道深耕到品牌年轻化，从产业链把控到科技赋能，洽洽的每一步都在回答一个问题，也就是当行业从规模扩张转入价值深耕，企业该如何破局？答案或许就是把产品做精、把渠道做透、把品牌做活、把产业链做深，不被过去的成功束缚，始终以进化的姿态拥抱变化。