扎根印尼，做中国新消费出海的“超级连接器”，这家公司什么来头？

@消费星球原创作者 | 大宝编辑 | 二牛

当中国消费市场进入存量竞争的深水区，东南亚尤其是印尼，正成为新消费品牌们眼中的“下一个蓝海”。

这个拥有2.7亿人口、电商渗透率不足10%的国家，每年都吸引着大批品牌躬身入局。但出海之路从非坦途，语言壁垒、文化差异、本地化运营难题，让不少品牌折戟沉沙。 

而Golive Media，这家2024年7月才正式成立的公司，却在短短一年时间里异军突起：签约印尼顶流明星Sarwendah，双11单场创下4000jt（约合18.6万人民币）销售额；与Miniso、Novilla等品牌达成代运营合作，助力其实现单月100%增长。

近日，消费星球专访了Golive创始人Iris，深入拆解了这家“现象级”出海服务商的成长逻辑，我们希冀本文能探寻中国新消费品牌在印尼市场的破局之道。 

01

40人团队的爆发式增长关键在“人”与“选品”

“Golive能快速起量，核心就两点：一是核心团队的搭建，二是品牌合作的精准选择。”创始人Iris的回答直接且笃定。  

在团队搭建上，Golive踩准了印尼市场的“痛点”。

作为穆斯林国家，印尼不仅存在语言障碍，本地员工受教育程度普遍不高，英文普及率也低，这让很多外来企业在沟通上举步维艰。为解决这个问题，Golive在公司内部专门设置华人岗位，承担翻译与沟通桥梁的角色，让中国品牌与本地资源的对接效率大幅提升。 

更关键的是，Golive的核心团队融合了中国操盘手与本地运营人才。“中国团队带来成熟的电商打法和营销逻辑，本地团队熟悉本土文化和用户偏好，这种组合让我们的方案能快速落地，而不是停留在纸面上。”创始人解释道。 

在品牌选择上，Golive有自己的“评估体系”。“我们不会盲目接品牌，而是先判断合作的‘确定性’——这个品牌的产品是否适配印尼市场？它的价格体系、品质能否支撑本地化推广？只有双方目标一致、资源匹配，才能一起把市场做起来。” 她说。

这种谨慎的选择逻辑，让Golive的合作案例大多成为“爆款”。比如与Novilla的合作，不仅助力其床垫类目登顶印尼市场TOP1，直播间单场GMV更是突破26.8亿印尼盾（约合124万人民币）；Miniso通过Golive的代运营服务，单月增长100%，品牌探店活动曝光量超2000万。 

谈及创业初期的“坑”，Iris坦言，政策与人员管理是绕不开的难题。“印尼的税收政策、劳动法规与中国差异很大，必须做到合法合规，否则很容易出问题。我们花了大量时间研究本地政策，确保公司运营没有任何‘bug’，这也是我们能稳定发展的基础。”

02

印尼市场：2.7亿人口的消费潜力

25-35岁女性是核心

对于想布局东南亚的中国品牌来说，“为什么选印尼”是绕不开的问题。

在Iris看来，答案很简单：“人口红利+消费潜力”。 

从人口结构来看，印尼是东南亚人口最多的国家，其中25-35岁的年轻群体占比极高，且女性是电商消费的核心力量。“这个年龄段的女性，消费意愿强，对新鲜事物接受度高，和国内的电商用户画像很像。”Iris对消费星球表示，“但不同的是，印尼消费者对性价比的敏感度更高。”  

数据显示，在印尼的FMCG（快消）与护肤板块，平均客单价仅约50人民币。“如果客单价过高，很难在印尼打开市场。新加坡选择多、消费力强，但竞争太激烈；马来西亚客单价比印尼高，但人口基数小”，Iris称。

相比之下，印尼更适合走‘量变到质变’的路线，通过庞大的用户基数实现规模增长。 

这种消费特征，也决定了Golive的选品逻辑。Iris表示，“我们更倾向于快时尚、美妆护肤、小家电等品类。这些品类客单价适中，且符合年轻女性的消费需求。而像家居生活类产品，由于物流成本高、用户决策周期长，我们目前不太擅长，也不会盲目涉足。”  

值得注意的是，印尼市场的电商渗透率仍处于较低水平，尤其是在三四线城市，线下零售仍是主流。Iris坦言，“这对中国品牌来说是机会。很多品类还没有出现绝对的头部品牌，比如保健品、标准化服饰、食品等，只要产品有竞争力、本地化运营到位，很容易抢占市场份额。”

03

核心竞争力：

独家明星资源+可落地的中国打法

在印尼的MCN机构中，Golive的差异化优势十分明显。创始人将其总结为三点：独家的明星达人资源、可落地的中国营销打法、高效的沟通效率。

首先是明星达人资源。Iris提到，“无论是外国公司还是本地机构，都很难做到独家签约明星，但Golive通过深度合作，与印尼顶流明星、头部达人建立了稳定的合作关系。”比如印尼“张柏芝级别”的顶流明星Sarwendah，单场直播GMV可达30万美元。

截至目前，Golive的达人数据库已覆盖20000+网红，每月滚动合作的达人体量约400-500个，其中独家签约的明星达人占据核心位置。“这些资源不是凭空来的，而是我们通过优质服务、高频合作积累的。明星达人愿意跟我们合作，是因为能赚到钱；品牌愿意跟我们合作，是因为能拿到独家资源、实现高转化”，Iris表示。

其次是可落地的中国打法。很多MCN机构有方案，但落不了地。Golive的优势在于，把中国成熟的电商打法，结合印尼市场的特点进行本土化调整，确保方案能执行、有效果。

比如在营销链路设计上，Golive会根据品牌的品类、定价、用户画像，定制专属方案，以3个月为一个周期进行优化调整。Iris说：“不是所有品牌都适合做直播，有些品牌更适合通过短视频种草。我们会分品类制定打法，比如快时尚品类侧重短视频内容种草+直播转化，3C品类侧重达人测评+技术讲解，确保每个环节都能精准触达目标用户。”  

此外，Golive还参与达人脚本的内容创作，帮助品牌输出更优质的短视频内容；推出标准化的服务包，比如“爆款套餐”（250jt预算，100位达人，1000万曝光）、“新品种草套餐”（100jt预算，30位达人，400万曝光），让品牌能以更高的性价比实现营销目标。 

最后是高效的沟通效率。Iris提到，“Golive服务的品牌中，90%以上是中国品牌。我们的团队有中国操盘手，能快速理解品牌的需求，减少沟通成本。这对出海品牌来说很重要，很多时候不是方案不好，而是沟通不畅导致执行走样。” 

04

未来规划：

从印尼到东南亚，5年覆盖全球

谈及未来，创始人的目标清晰而坚定：“以印尼为原点，辐射东南亚，未来5年覆盖全球。” 目前，Golive已在印尼市场站稳脚跟，管理的直播间月GMV约10亿印尼盾（合500万人民币），服务的品牌包括Miniso、华为、SKG、奇瑞汽车等知名企业。接下来，Golive计划将在印尼验证成功的模式复制到东南亚其他国家，比如马来西亚、泰国、越南等。

“我们不会盲目扩张，而是先夯实印尼市场的基础，把核心资源和运营能力打磨好，再逐步拓展到其他国家。”创始人表示，“比如我们会把在印尼合作成熟的明星达人资源、品牌资源，带到周边国家，降低扩张的风险和成本。”  

对于想与Golive合作的中国品牌，创始人也提出了明确的画像：“首先是产品适配印尼市场，客单价适中、品质有保障；其次是有长期布局东南亚的决心，愿意投入资源做本地化运营；最后是认可Golive的打法，能与我们高效配合。”

05

中国新消费出海

正处于“黄金窗口期”

“现在中国消费品在印尼的渗透率，按品类来看大概在5%-10%，很多品类还处于蓝海阶段，离市场饱和还很远。”创始人认为，中国新消费出海正处于“黄金窗口期”。 

在她看来，中国品牌在供应链、产品创新、营销能力上都有明显优势，只要解决好本地化运营的问题，很容易在印尼市场取得成功。她表示，“Golive的定位，就是中国新消费品牌出海的‘超级连接器’，帮助品牌对接本地资源、落地营销方案、实现增长目标。” 

从2024年7月成立到如今成为印尼MCN领域的“黑马”，Golive的成长速度令人惊叹。但在创始人看来，这只是开始。Iris表示，“未来5年，东南亚电商市场会迎来爆发式增长，我们希望能与更多中国品牌一起，抓住这个机会，在全球市场打造出更多‘中国品牌’的名片。”