今世缘陷营销争议，海报风波与全国化困境双重承压-格隆汇

在白酒行业的激烈竞争格局中，江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）近期因营销两份颇具争议的海报而备受瞩目。

中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜表示：“综合来看，这是一次典型的‘焦虑式’营销：想蹭对手热度、绕开自身老酒储能不足的短板，却因缺乏事实支撑和格局高度，最终把矛头引回到自己身上，既没讨好消费者，也失了行业体面。”

用短板碰瓷“长处

近日，今世缘经销商团队在朋友圈密集发布两张海报，瞬间在酒圈掀起轩然大波。一张海报印着“原浆、真年份？无论年份多少，好喝才是王道”；另一张则是“好酒不仅请兄弟，好酒大家一起喝”。

表面上看，这两张海报似乎只是普通的宣传推广，但结合当时的行业背景，其针对性不言而喻。

就在一个月前的2025年6月，洋河刚刚推出定价59元的“真年份”光瓶酒产品，以“优选核心产区基酒、100%三年陈”为卖点，定义为“去掉包装喝好酒”的国民级口粮酒。

同时，洋河还通过与京东合作，以“兄弟携手共创未来”的主题强化亲民形象，喊出“请兄弟喝好酒”的口号，预售首日即秒罄，48小时破万瓶，成为市场焦点。

今世缘在此时发布这两张海报，“蹭热度”的评论不绝于耳，而业内也有声音认为今世缘是对洋河“真年份”战略和“兄弟情”营销的暗讽。

对此，酒业分析师肖竹青在微博上表示：“今世缘海报里那句‘不谈年份’颇有种酒圈阿Q的喜剧幽默，你是来搞笑的吗？不谈年份，那国缘V9标价1588又凭什么呢?有这个钱买习酒、郎酒、五粮液、国窖1573不香吗？”

而对于今世缘惨遭“翻车”的营销动作，肖竹青指出：“今世缘却是在用自己的短板，去‘碰瓷’人家的长处，结果自然适得其反。”

此外，今世缘一直未对外公布其产品的具体年份信息，宣传还停留在“新一代清雅酱香”“酒中宝石”“新派高端浓香”等模糊概念上的情况，也为此事的舆论风波加了一把“火”。

值得一提的是，洋河的年份酒真实性实际上并不存在疑虑，根据中国酒业协会2021年颁布的《白酒年份酒团体标准》，企业需通过第三方认证并公示基酒年份配比。

而洋河最新推出的光瓶酒不仅明确标注“三年陈”，还公开了基酒的来源，且已有5款产品通过中国酒业协会“真年份”认证。

值得注意的是，据时代周报等媒体报道（https://baijiahao.baidu.com/s?id=1838797413468604767&wfr=spider&for=pc）显示，7月27日今世缘表示，海报并非今世缘官方发布，“不清楚是谁制作的图，很难溯源，也不能确定制作者是否是公司内部的人。”

同日，在今世缘酒业全国化战略重点市场推介会上，今世缘董事长顾祥悦致辞中也提到，只允许讲自己好话，不允许讲别人的坏话，已经成为我们厂商共同的价值追求和行动自觉。

但此事还是可能给今世缘的品牌形象造成不小的影响，未来，今世缘能否消除此次事件带来的影响，并进一步发展，还有待市场后续观察。

省内依赖较高

公开资料显示，今世缘前身是国营高沟酒厂。1949年，金庄槽坊与高沟镇的裕源、天泉等8家糟坊合并，组建了地方国营高沟酒厂，成为涟水县诞生的第一家工厂。

1984年，高沟特曲在全国第四届评酒会上被评为浓香型白酒第二名。但到了90年代中期，高沟酒厂因产品不适应市场需求，陷入停产半停产状态。

1996年2月，高沟酒厂放弃老品牌，创立“今世缘”品牌；同年8月，“今世缘”星球系列酒投放南京市场。

1997年12月，江苏今世缘酒业有限公司成立。2014年7月，今世缘在上海证券交易所挂牌上市。

除了这次尴尬的营销事件，今世缘在业绩增长方面也面临着严峻挑战。从区域销售结构来看，今世缘对江苏省内市场的依赖程度极高。

财报显示，2024年今世缘接近92%的营收依赖江苏省内市场，省外市场占比仅8%左右，与同样属于江苏省的洋河53%左右的省外收入形成鲜明反差。

图片1.png 在省外市场拓展方面，今世缘多年来一直未能取得实质性突破。尽管公司积极布局全国市场，加大营销投入，但效果并不理想，省外营收占比始终未能达到一成。