健合集团（H&H国际控股）2025H1业绩点评：三驾马车协同发力、财务优化，价值重估空间显现

8月26日，健合集团（H&H国际控股, 1112.HK）公布2025年中期业绩：营收70.2亿元，同比增长5.2%，经调整EBITDA利润率15.7%，经调整可比纯利同比增长4.6%。董事会主席罗飞在业绩沟通会上强调了公司业绩的稳健增长、进取态势和韧性。更值得注意的是，这份成绩并非单一业务线的偶然爆发，而是ANC、BNC、PNC“三驾马车”与财务优化共振的结果，标志着公司“全家庭营养健康”战略真正进入收获期。

一、业绩亮点深度剖析：三驾马车齐头并进

ANC（成人营养与护理）作为集团的核心引擎，期内营收同比增长5.9%至34.4亿元，其中中国区表现尤为亮眼，收入同比大增13.1%。Swisse稳居中国内地VHMS（维生素、草本及矿物补充剂）市场第一。Swisse PLUS聚焦抗衰老，以NAD和麦角硫因等功效成分切入银发经济和年轻群体的抗衰需求；Little Swisse面向儿童群体，实现持续增长，进一步拓展用户覆盖。品牌升级“内在有底气，自然斯维诗”强化了与消费者的情感链接，新品如高纯鱼油+辅酶Q10以科研实力提升高端定位。渠道方面，Swisse继续在天猫、京东、抖音等电商平台稳居第一，抖音业务增速较高，线下则积极探索会员店和新零售。国际市场也贡献了亮眼表现，扩张市场收入同比增长38.7%，其中新加坡和意大利等地已位居行业前列，进一步强化了Swisse的全球化地位。

BNC（婴幼儿营养与护理）业务迎来关键拐点，营收同比增长2.9%至25亿元，扭转前期颓势。其中，中国内地婴配粉销售额增长10%，远超行业0.2%的微弱增幅。合生元在超高端奶粉市场的份额由12.9%提升至15.9%，创下历史新高。公司依托小红书、抖音等平台传递“宝宝强大，自在当妈”的理念，精准触达新生代母婴群体。益生菌业务虽受药房渠道疲软拖累，但电商和婴童渠道展现出恢复性增长，显示出较强韧性。

PNC（宠物营养与护理）作为新兴引擎，营收同比增长8.6%至10.8亿元，高端宠物补充品同比大增14.3%，凸显结构性优势。中国市场爆发式增长，Solid Gold素力高销售额同比攀升17.5%，7月上线的冻干洁齿棒在天猫、京东、抖音三大核心渠道全面上线，山姆渠道唯一“初老猫咪”产品免疫双拼粮持续热销；北美Zesty Paws快乐一爪覆盖超过20,000家门店，亚马逊、Chewy、沃尔玛、PetSmart等全渠道策略带来13.4%的稳健增长。管理层在沟通会上透露，PNC新市场业务EBITDA已开始盈利，预计下半年进一步改善，全球化布局则继续向欧洲、亚洲延伸。

从数据回头看战略，健合集团的“全家庭营养健康”并非简单的产品拼图。ANC用抗衰与儿童细分打开成人与亲子场景，BNC用超高端奶粉与益生菌守住婴幼儿入口，PNC把宠物纳入家庭营养版图，最后把健康送到每个家庭成员手中。正如李凤婷在业绩沟通会上所述，公司旨在通过可持续增长和专业支持，帮助消费者应对健康挑战，谁能用专业、信任和便利解决焦虑，谁就能赢得下一个十年。

二、核心增长逻辑解析：超越短期业绩的驱动力

把镜头拉远，健合集团的价值提升并不止于半年数字，而在于它把“全家庭营养健康”的故事真正跑成闭环。一切增长源自一套以渠道赋能为核心的长期主义方法论——以科研为底、渠道为骨、品牌为魂，层层递进，最终让品牌、渠道、用户三方形成正循环。

先看产品研发，公司持续投入科学验证，如，Swisse高纯鱼油获IFOS“全链卓越认证”，举办“临床营养与心血管健康国际会议”建立专业壁垒；BNC推出益生菌等创新组合，快速响应精细化需求。

再看渠道赋能。健合集团早就跳出了“给钱、给货、给政策”的传统分销逻辑，把自己升级为渠道伙伴的“运营合伙人”。例如，合生元在全国培养专业“科普大使”，这些人不是简单导购，而是经过专业培训的“育儿顾问”，既能解决门店专业力不足的痛点，又把品牌理念前置到消费者第一次进店。“宝贝节”期间，多场亲子活动由品牌出内容、门店出场地、达人出流量，显著带动新客增长和复购率提升。

品牌沟通层面，公司摒弃传统“一刀切”营销，针对小红书、抖音等平台开展精准种草，结合“宝宝强大，自在当妈”的梯媒广覆盖，以情感联结打破母婴品类沟通壁垒。Swisse在小红书用“松弛感养生”击中年轻女性的情绪痛点，抖音用达人直播讲“内服外养”的护肤公式，梯媒则用“内在有底气”统一品牌主张，线上线下同一套话语体系，把科学内容翻译成年轻人愿意转发的朋友圈。Little Swisse把儿童软糖做成“可以当零食的维生素”，实现儿童人群渗透。渠道反馈显示，Swisse Me的软糖在便利店动销率较高，印证了“产品即内容”的有效性。

品牌+渠道纵深则被织成一张立体网：头部连锁（孩子王、爱婴室）做品牌背书，区域连锁做下沉渗透，电商（天猫、京东、抖音）做增量爆发，私域社群做复购，四张网共用一套会员数据中台，用户画像、促销节奏、库存周转实时共享，真正做到“一个用户，多端触达”。数据显示，合生元线上新客中，有部分在短期内被引流到线下母婴店完成二次购买，线上线下不再互斥，而是互为流量入口。

行业趋势为增长提供强劲东风。

保健品线上化与功效化浪潮中，抖音渠道GMV同比显著增长，健合集团作为线上龙头（Swisse天猫/京东/抖音多平台第一）显著受益。消费群体年轻化趋势凸显，24-40岁保健品消费者占比持续提升，Swisse Me跳跳糖剂型、Swisse PLUS抗衰系列精准匹配新需求。

宠物保健品赛道的高景气度成为第二增长曲线。根据相关数据，中国宠物营养品渗透率较低，与美国差距显著，养宠高峰期的宠物步入老龄化，科学喂养需求释放推动市场扩容。健合集团Solid Gold+Zesty Paws双品牌卡位优势显著。

当行业还纠结于出生率、价格战、渠道碎片时，健合集团已经完成了从“卖产品”到“养生态”的跃迁，形成了别人难以复制的复利模型。短期业绩只是结果，真正让投资人安心的，是这套模型在每一个细分趋势里都能提前半步卡位，并持续放大收益。

三、拐点已至，价值重塑

业绩指引把故事讲到了2025年底。

管理层在业绩沟通会上给出明确节奏：全年集团收入中高单位数增长，ANC高单位数增长，BNC高单位数增长（其中奶粉低双位数），PNC低双位数增长；经调整EBITDA利润率维持中双位数。

健合集团存在着较大的估值修复。参考华泰证券预测，2025年公司经调整纯利约6.5亿人民币，按当前股价对应PE低于历史均值，远低于港股消费龙头平均估值。而拐点正在形成：

拆解来看，ANC的稳健来自Swisse中国线上龙头地位与海外扩张双轮驱动；BNC的弹性来自奶粉新国标完成后的量价修复，叠加益生菌线上回暖；PNC则借助宠物老龄化与高端化红利继续放量。

此外，财务端的变化为增长提供了“安全垫”。1月完成的3亿美元优先票据再融资把到期日延至2029年，票面利率下降约200个基点，叠加交叉货币掉期对冲，华泰研究测算2025年财务费用将同比减少约6000万元人民币，直接增厚利润。截至6月末，现金储备18.3亿元，净负债比率降至127.7%，为并购、研发和渠道投入留足空间。首席财务官王亦东在沟通会上强调，财务优化的核心是把资金用于增长驱动。

回溯2017-2018年，奶粉注册制落地带来行业出清，健合集团收入增速由负转正，叠加财务费用见顶回落，估值从低位修复至较高水平。当前情景类似：BNC奶粉业务完成新国标切换、份额创新高；PNC收入三年复合增速20%+；债务结构优化后净负债率预计进一步下降。现金流层面，过去五年经营现金流平均转化率约80-95%，公司维持30%-40%派息率，2025年股息率有望提升，提供下行保护。

值得一提的是，市场对于其关注度火速提升。近一个月以来，公司的股价涨幅已超过32%。

短期来看，股价已有显著的反弹，随着奶粉业务重拾增长、宠物业务加速放量、财务杠杆回落，市场对“三驾马车”协同的定价有望重新校准。但长期的逻辑在于其能否把“全家庭营养健康”的战略跑成真正的全球性增长曲线。在健康消费升级和宠物老龄化趋势的双轮驱动下，健合集团不仅是“业绩修复”的故事，更可能迎来“价值重估”。