落子沙特与印度 海尔空调的全球化棋局走到哪一步了？

海闻社观察 国产空调的下一步，在中东和南亚次大陆？

2026年开年，海尔智家在沙特阿拉伯动作频频。1月12日，海尔在沙特举行了经销商峰会暨2026年战略发布会，明确将继续坚持全球化与高端化战略。同日，一场为期五天、占地1856平方米的“与冠军同行”主题快闪活动在达姆曼滨海广场启动，向当地消费者集中展示其全品类高端家电。

几乎同一时间，远在亚洲的另一端，海尔在印度的扩张计划也已进入深水区。公司计划在未来四到五年内实现20亿美元的销售额目标，为此将投入1000亿卢比用于制造业投资，新建工厂以将年产能从目前的150万台大幅提升至400万台。

从炙热的中东到增长迅猛的南亚，海尔空调业务全球化的脚步在2026年伊始就显得格外急促。2024年，海尔智家海外收入占比已达52%，其中印度市场收入首次突破10亿美元，同比增长超30%。新的一年，海尔的空调业务将如何在这两个关键市场落子？又将面临哪些新的挑战？

图源：公司官网

更远的野心

沙特市场是海尔践行高端化和深度本土化战略的样板。2025年，海尔在沙特交出了销售收入同比增长39% 的亮眼成绩，增速远超行业平均水平。

沙特夏季气温动辄超过55℃，沙尘严重，这对空调的制冷稳定性、耐用性和洁净功能提出了苛刻要求。海尔推出的UVC变频空调，凭借“凉芯桥”等技术，宣称能在68℃ 的极端高温下持续稳定制冷，并具备UVC杀菌、外机反转自动除尘等功能。在商用领域，其全系列产品均通过了当地严苛的SASO B级认证。

营销上，海尔深度绑定本地文化，不仅与利雅得新月足球俱乐部这样的顶级球队合作，还将快闪活动现场打造成足球主题乐园，通过沉浸式体验让高端科技变得可知可感。这种高端产品、场景体验与文化共鸣的组合拳，旨在稳固其高端智慧品牌的定位。

如果说沙特是高端引领，那么印度市场则是规模制胜。这里拥有巨大的人口红利和极低的空调渗透率，是一个毋庸置疑的增量市场。

海尔的策略非常明确，也就是依靠大手笔投资，实现制造本地化，以产能支撑规模野心。公司计划到2027年将印度市场的收入提升至20亿美元，这意味着要在未来三年内实现翻倍增长。为此，在已投资2400亿卢比的基础上，再追加1000亿卢比建设新工厂。到2027年，其在印度的年产能预计将从150万台跃升至400万台。

然而，在印度市场取得成功并非易事。海尔需要直面LG、三星等早已扎根多年的韩系品牌的激烈竞争。同时，一份报告指出，海尔空调在印度曾面临品牌知名度相对较低、营销渠道有限等挑战。如何将产能转化为实实在在的市场份额和品牌影响力，是海尔印度团队需要破解的难题。

挑战与暗流

尽管蓝图宏大，但海尔空调的全球化之路并非坦途。

印度为保障供应链安全，推行严格的零部件强制认证制度。近期虽对部分空调铜管和压缩机给予了临时豁免，但政策存在不确定性。这要求海尔必须加速供应链本土化，但这又会增加成本和运营复杂度。

在每个市场，海尔都面临不同的强劲对手。在印度是韩系品牌，在中东等其他市场也可能遭遇其他中国品牌及欧美品牌的围剿。全球市场并非单一战场，而是数十个差异化竞争环境的集合。

同时，全球化布局必然受国际关系与贸易政策影响。如何管理不同国家的政策风险，是包括海尔在内所有全球化企业必须修炼的内功。

此外，在沙特推行的高端策略，在印度这样对价格高度敏感的市场可能部分失效。海尔需要灵活调整产品与营销策略，在高端品牌形象与市场份额获取之间找到动态平衡点。

除了家用市场，海尔也将目光投向了更具增长潜力的智慧楼宇赛道，这被视为其暖通空调业务未来的重要增长引擎。

海尔智慧楼宇产业正通过为不同地区定制水机、多联机、热泵等解决方案，在海外实现快速增长。例如，其欧洲暖通业务增幅达33%，中东地区增幅更高达54%。通过提供涵盖高效机房、AI智控等的整体解决方案，海尔正试图从设备供应商向楼宇能源管理与智慧服务商转型，这或许能为其打开更高的利润天花板和更深的护城河。

在积极出海的同时，海尔也不能忽视本土大本营。2026年，中国家电以旧换新补贴政策在范围和力度上有所调整，暖通空调行业出现阶段性震荡非常正常，在这种情况下，国内市场的稳健，是海尔敢于在海外进行长期战略投入的底气所在。只有保住了本土的优势，才能将积累的技术和商业模式，发扬到全球市场。

海尔的全球化棋局，正从早期的产品出口，步入深度的本土化研发、制造、营销一体化阶段。在沙特，它证明了用顶尖科技解决本土痛点可以赢得高端市场；在印度，它正试图用大规模制造和投资叩开规模市场的大门。

新的一年，海尔空调业务面临的已不再是是否要全球化的问题，而是如何在全球化的深水区中更敏捷、更坚韧地航行的考验。它需要在供应链韧性、品牌本地化、产品差异化以及家用与商用业务协同上，展现出比竞争对手更强的综合能力。