2025MMC年会| 摩熵：数据赋能药品院内市场，破解存量时代增长密码

2025年8月27日，由摩熵协同支持的第十届MMC医学市场年会在上海盛大启幕。本届年会以“医疗消费化·AI场景化·合规常态化”为主题，汇聚了中国医药行业的顶尖专家、企业领袖与创新先锋，围绕医药行业热点趋势与改革路径展开深度对话，共同探索新形势下高质量发展方向，为业界呈现了一场精彩纷呈的思想盛会。

摩熵创始人王中健博士作为数据智能领域的权威专家，在“新产品上市分论坛”中发表了题为《数据赋能院内市场精准决策——从三甲到基层的分区域深度剖析》的重要演讲。通过系统性剖析中国医药市场的宏观趋势与微观结构，王博士为大会带来了基于真实数据的前沿洞察与实践方案，其深度分享成为会议亮点之一，赢得与会者的高度赞誉与热烈反响。

（摩熵创始人王中健博士）

一、行业脉动：中国生物医药研发的结构性跃迁

王中健博士首先基于摩熵医药数据梳理了中国生物医药行业的研发全景。他指出，中国医药创新已从早期的“跟随模仿”迈向“创新引领”的新阶段，这一转变在研发注册、临床试验和BD交易等多个维度均有体现。

摩熵数据显示，2020-2025年间，中国药品注册申请总体保持增长。2024年1类新药受理数量同比攀升4.1%，化学药和生物制品受理号分别达到1175个和817个；但新药靶点数量同比下降8.8%，靶点集中度明显下降。KRAS成为2024年最热门靶点，涉及药品数量达14款。

2024年中国临床试验登记总量超4800项，新药临床试验占比过半，肿瘤领域试验超过500项。GLP-1R靶点热度显著上升，临床试验数量达128项。在BD交易方面，2025年License-out占比已达65%，标志着中国医药产业角色已从“技术引进方”转变为“技术输出方”。

数据来源：摩熵医药数据库

一、终端重构：院内主导下的渠道分化与机会挖掘

随后，王中健博士进一步分析了中国药品各终端销售格局。他强调，随着医保控费、药品集采等政策的常态化，市场已从“规模扩张”进入“存量深耕”阶段，理解不同终端的结构性机会至关重要。

2021-2024年间，全国医药市场规模持续扩容，2024年达到1.86万亿元，市场格局呈现“医院主导、药店稳增、电商渐长”的趋势。医院终端虽仍占最大份额，但2024年规模较上年小幅回落。实体药店终端规模逐年稳步提升，从2020年3723亿元增长至2024年4368亿元。电商终端规模从2021年379亿元增长到2024年715亿元，成为新兴增长力量。

数据来源：摩熵医药数据库

院内市场中，二级以上医院占84%销售额，基层医院占16%且增速持续领先；从药品类型看，化学药占64.09%保持核心地位，中药占20.58%展现韧性，生物药增长至15.33%成为关键动力。细分领域中，抗肿瘤和免疫调节剂在医院销售中居首，皮肤病药物增速领先；实体药店以呼吸系统药物销售最高，抗肿瘤药增速显著；网上药店则以消化代谢药物为主，心血管药物增长迅速，呈现多元增长潜力。

三、方法论革新：半定量研究破解院内市场决策难题

面对复杂的市场竞争环境，王中健博士提出“半定量研究”创新路径。通过“专家与患者访谈+结构化问卷”的组合方法，可高效获取一手市场情报，实现对医生处方行为与患者就诊旅程的深度洞察，为企业后续的精准营销和个性化推广奠定基础。

王博士以某药品为例，详细阐释了如何通过15场医生定性访谈和80份半定量问卷，系统分析影响医生处方的关键因素，并基于患者细分制定差异化营销策略。他强调，在药品同质化严重的当下，企业应提供“解决方案”而非单纯描述产品优势，以“数据+洞察”穿透表象，捕捉真实的临床需求。

四、摩熵·院销智策：从数据到决策的系统化赋能

理论与方法最终需要工具来落地。王中健博士最后详细介绍了摩熵为应对院内市场挑战而推出的核心产品——摩熵·院销智策。他指出，医院仍然是药品销售的最大市场，且需求一直在增长。在老龄化加剧、慢病需求上升但政策收紧（集采、医保、医疗反腐等）的背景下，药企必须从“规模扩张”转向“存量深耕”，从“广撒网”走向“精准配置”。

摩熵·院销智策整合了脱敏的医疗数据（来自医院HIS系统，基于真实、已发生的医疗行为）与脱敏的商业数据，构建了覆盖全国各省、市、区县的数据资源体系，帮助企业实现精准市场洞察。

图片来源：摩熵·院销智策数据库

通过地域性竞争情况分析、等级医院分析（如产品在不同级别医院、不同区域的销售占比分析），企业可以清晰了解自身产品的市场地位与竞品动态；还能进行竞品市场份额动态对比分析，实现新产品上市销售的实时监控；通过持续跟踪，及时发现潜在机会与市场变化；最终，通过精细投放管理，帮助企业识别不同医院的市场潜力，实现资源的合理配置，提高营销效率。

除了全面覆盖医院终端市场，摩熵还拥有全面、真实的实体零售药店与网上药店药品销售数据，构建起完整的全渠道药品市场数据资源体系，可帮助药企打破传统数据孤岛，精准评估各渠道贡献与潜力，为“线上+线下”协同营销策略提供关键决策支持，实现全域市场的高效渗透与精准运营。

五、创新引领，载誉前行：以数据智能驱动行业高质量发展

在第十届MMC医学市场年会颁奖典礼上，摩熵凭借在生命科学数据服务领域的创新贡献，荣获“最佳创新服务合作伙伴”奖项。王中健博士表示，该奖项既是对摩熵技术实力的认可，更彰显行业对数据价值的高度认同。

（颁奖仪式现场）

从研发创新到终端落地，从方法论革新到技术落地，王中健博士的演讲为行业描绘了一幅数据驱动的精准决策蓝图。在医疗消费化与AI场景化的浪潮中，摩熵以真实数据为基石、智能算法为引擎，正助力药企穿越变革迷雾，锚定增长坐标。未来，企业将持续深耕医药数据智能领域，以更精准、系统、前瞻的解决方案，推动中国医药行业迈向智能高效的新阶段。

关于摩熵发展历程：早期阶段，王中健博士依托顶尖科研院所背景与国家级项目经验，积累了坚实的科技情报技术基础；2018年开始聚焦生命科学领域，创立成都健数科技，并首创BCPM数据架构；2020年组建药融云，推出医药专版产品，服务数万家企业；2024年品牌升级为“摩熵”，全面推动以“专-快-全-准”为目标的BCPM数据基座建设，致力于打造DATA与AI双向赋能的生命科学数智化服务平台。